Pablo L. Renaud

Últimamente estoy bastante volcado en la evangelización de productos (dentro del proyecto TecnoAdicto.net), una actividad con un nombre un tanto curioso, pero que es de una gran sencillez: se trata de transmitir al mayor número de personas (del target adecuado) las bondades de un producto; eso sí, de una manera algo distinta.

La evangelización transmite de fondo un mensaje de marketing, pero lo hace de una manera no convencional, alejada del mensaje publicitario tradicional, ya que lo que persigue es apelar a las sensaciones, a las ventajas de un producto experimentadas en primera persona. En la evangelización se habla de “sensaciones” y no de “prestaciones” o “características” de los productos. Se hace a los demás partícipes de las experiencias personales positivas con algo, ya sea un producto, o una religión o creencia.

Permitidme esta definición de Evangelizar, en inglés y adaptada al presente:

Literally comes from the three words of ‘bringing good news’ and the marketing term justly draws from the religious sense, as consumers are literally driven by their beliefs in a product or service, which they preach in an attempt to convert others.

Es de sobra sabido que “el poder de la recomendación” es una de las armas de venta más poderosas y más codiciadas. Todos tenemos referentes entre nuestros conocidos, a los que preguntamos y escuchamos sus consejos de compra. Un evangelizador aspira a ganarse la confianza de su círculo, no a través del engaño ni del marketing barato, sino a través de una verdadera vocación de ayuda y consejo válido.

No todos los productos son susceptibles de evangelización. Es preciso que sean productos de alta calidad, de alto impacto en la vida de una persona, de una novedad, diseño o tecnología especiales, etc. Ejemplos de empresas que realizan evangelización de productos y que todos conocéis son, por ejemplo: Apple, Harley Davidson o Google. Pensad, además, que son los propios usuarios finales (y no los departamentos de marketing) lo que realizan la mayor parte de esta evangelización. ¿No es algo maravilloso que los propios usuarios refuercen las ventas de tu empresa de una manera tan notable?

En el siguiente vídeo podéis verme haciendo una labor de evangelización en televisión sobre el Despertador Inteligente AXBO:

Pablo Renaud evangeliza en IntereconomiaTV sobre el Despertador AXBO

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FICOD, el Foro Internacional del los Contenidos Digitales es uno de mis eventos favoritos en el panorama español actual. La calidad de los ponentes, la inmejorable organización por parte de RED.ES, las instalaciones y el ambiente que se respira, lo convierten en unos días de networking de calidad, de aprendizaje, de experiencias y de descubrimientos que no os debéis perder.

En este vídeo podéis ver a Sebastián Muriel, Director General de RED.ES hablando sobre algunos de los ponentes que intervendrán en FICOD 2009.

Como mencionaba en el encabezado, PROSPECTIVA participará en esta convocatoria de FICOD como expositor. Tendremos un espacio, el STAND 23, dedicado a novedades tecnológicas en materia de digitalización de la información, con presencia de nuestro producto estrella de 2009, el bolígrafo digital Pulse Smartpen de Livescribe, así como otras interesantes novedades en tecnología, de las cuales haremos lanzamiento oficial durante FICOD.

Os invito a venir a FICOD del 17 al 19 de Noviembre en Madrid y os espero en el STAND 23 de Prospectiva para hablar de tecnología, innovación, emprendimiento… del “boli mágico“… o de contendios digitales, por supuesto.

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Como ya me habréis leído muchas veces, me encanta hablar de cómo Internet destroza las barreras de entrada a infinidad de sectores y modelos de negocio. Esto es terrible para muchas empresas establecidas y acomodadas, que olvidaron aquello de reinventarse constantemente, pero a cambio, supone unas fantásticas oportunidades para nuevos emprendedores que puedan anticipar y comprender estos cambios.

Una de las disciplinas que más está cambiando gracias a Internet es el Marketing. De hecho, sus reglas de juego se alteran de año en año, de tal forma que mucho de lo que era puntero en 2008 ya no lo es en 2009. Las empresas necesitan mantener a sus profesionales de marketing formados y alerta sobre estos cambios tan rápidos.

Esto abre unas oportunidades de negocio fáciles de atacar, en el campo de la formación, la consultoría y la gestión del marketing. No hace falta gran inversión, desarrollo, ingenieros ni patentes; basta adquirir un conocimiento y capitalizarlo después a través de servicios o impartición de formación.

Ayer, en una interesante conferencia sobre uno de los programas del IE Business School que cubre esta temática, estuvimos repasando algunos fenómenos recientes que ilustran muy bien esta velocidad de cambio y las nuevas reglas de lo que se empieza a conocer, sin tecnicismos de por medio, como Nuevo Marketing:

• El año pasado “iTunes seguía siendo el fenómeno musical de la década“; pero en 2009 ya se habla sin parar de Spotify. ¿No conoces Spotify? Pues deberías; En 4 meses de vida ya tiene medio millón de fanáticos usuarios. Es, en dos palabras: “la-música en-la-nube”.
  Y su marketing ha sido espectacularmente… ¡nulo!  Han entregado todas las variables del marketing  (producto, precio, plaza y promoción) al usuario, porque, en esta época, el usuario DECIDE. Si aún no piensas así, date prisa en cambiar de opinión.  Por cierto, tengo alguna invitación para Spotify, por si quieres probarlo y convencerte de su modelo de negocio.

• ¿Recuerdas el ordenador de “Minority Report” que se manejaba con los dedos en el aire? Bueno, pues ya tenemos un prototipo elaborado por el M.I.T. que se llama “6th Sense”.Aún es un trasto “inservible”, como lo fue el primer teléfono movil, pero verás qué rápido evoluciona si la gente adecuada se interesa por ello. Tienes que ver el vídeo de su aplicación para ayudarte, por ejemplo,  a hacer la compra en el supermercado.

  

  Ahora ya estamos hablando de marketing y no de tecnología, ¿verdad? Después de ver el vídeo, si no se te ocurren docenas de ideas de negocio basadas en hacer un determinado software para este cacharro… ¡deja de leer este blog sobre emprendimiento!

  

• ¿Sabías que existe “Google TV Ads“? Sí, sí, una herramienta de Google para crear campañas de publicidad en TELEVISIÓN como si estuvieras creando anuncios para AdWords. De repente la “larga cola” de anunciantes de resultados patrocinados en buscadores puede acceder a anuncios en televisión. ¿No cambia esto las reglas del marketing que conoces?

En definitiva, las reglas del juego del marketing digital cambian tan rápido que siempre hay huecos para explotar, océanos azules en los que navegar, ocasiones para emprender, aunque sea en estos tiempos de incertidumbre.

¿De qué sirve una idea genial, un equipo ganador y un montón de millones en el banco… si alguien se atrevió a hacerlo un año antes, con menos recursos y más incertidumbre…. y lo consiguió?
En lugares estrechos, el segundo que llega… se suele quedar fuera.

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Todo el que haya pasado cerca de una escuela de negocios habrá escuchado lo que voy a empezar contando (y seguro que puede añadir su visión en comentarios…):

Si estas compitiendo en un mercado razonablemente maduro, con tus competidores pisándote los talones, con las ventas cayendo en picado debido a la crisis, con los “buenos tiempos” ya casi olvidados y los márgenes que dan pena, debes recordar lo que te enseñaron los teóricos de la estrategia; aquello que pensabas que no servía para nada y que hoy puede suponer la diferencia entre el vivir o morir de tu empresa, proyecto o tu negocio.

Rescatando los apuntes de Estrategia Empresarial

Para competir es preciso elegir un posicionamiento estratégico; para entendernos, una manera de diferenciarse de la competencia, que sea fácil de “explicar” a tu mercado mediante el marketing:

• Puedes optar por ser el muy eficiente en costes, lo cual te permitirá obtener grandes márgenes en épocas de bonanza, o ser el más barato en épocas de vacas flacas, como la que se nos viene encima.
• Puedes optar por perseguir, por ejemplo, la máxima calidad en producto o en servicio y tratar de que el mercado así lo perciba y esté dispuesto a pagarlo. Esto se suele denominar “competir en diferenciación“, aunque para mi competir en costes también es una manera de diferenciarse.

También te habrás dado cuenta de que cada vez es más difícil competir en costes. Depende de tu sector, puede que hayas abandonado esa idea hace, décadas, años o meses, pero vamos a suponer que ya la has abandonado; bien hecho.

Los teóricos de la Estrategia Empresarial -de dos párrafos más arriba- te habrán contado que para “competir en diferenciación”, lo que hay que hacer es “innovar” constantemente:

• Para ser eficiente en costes habrá que innovar mucho en procesos (y también ganar en economías de escala, deslocalizarse, etc.).
• Para buscar la excelencia en producto habrá que innovar todavía más, durante mucho tiempo, llegando ser como Apple.
• Para buscar la excelencia más allá del producto, en trato al cliente, habrá que innovar en técnicas para conocerle mejor, para poder personalizar la oferta, o para darle un servicio postventa excelente.

Hasta ahora nada nuevo si atendiste en clase o leíste ese libro con interés. Vamos con alguna cosa un poco más interesante y aplicable:

Cómo se cocina la Innovación

Innovación en Procesos: pues viendo cómo lo ha hecho Dell, Wallmart, Inditex y todos esos grandes casos de éxito y tratando de aplicar esos conceptos a nuestra más humilde realidad; entendiendo que cambiar las cosas, que poner la fábrica del revés o que apostar por cosas en las que los demás no creen puede ser el camino para innovar en procesos y logar diferenciarte.

Innovando en Oferta: si encierras a 77 científicos locos durate 7 meses, puedes obtener revoluciones en producto como han sido el Aquiarius, la Viagra o el revival del VW Escarabajo. Para hacer esta innovación suele hacer falta tiempo y pasta, por lo que vamos a aparcarlo hasta la próxima época de vacas gordas; recordadme que os hable de ello entonces.

Innovando en Entrega: no, esto no es lo que hace Telepizza (o sí). La idea de la innovación en “entrega” consiste en garantizar una “experiencia del cliente” de máxima calidad entorno a nuestro producto. El producto debe ser de calidad, pero lo importante es lo que hay fuera de producto en sí (tema producto extendido). Mirad una tienda Apple o una moto Harley (y el “motero pata negra” que va subido encima). Conseguir innovación en este campo, sin llegar a los anteriores exponentes de éxito, es el camino a seguir para muchos de los que perseguimos la innovación y estamos en el océano de las PYMES españolas. Luego hablamos de ello.

La Innovación buena-de-verdad: Si eres de los que no se autolimitan y quieres comerte el mundo, esta es la tuya: la Innovación en Paradigma. Si eres capaz de cambiar las reglas de juego de un mercado, porque descubres que se puede mejorar el paradigma actual (el conjunto de suposiciones supuestamente inamovibles con las que juegan todos los competidores), entonces se acabó lo de ser pobre.

Si un día descubres que la gente, cuando monta en un avión, está haciendo dos cosas distintas, como son viajar (ocio, placer, propensión al gasto) y “transportarse” (ir de A a B al menor precio posible) y con esa revelación decides montar la primera línea aérea low cost, entonces no tengo nada más que contarte acerca de innovación en paradigma.

Piensa en ese ejemplo de viaje versus transporte y aplícalo a tu realidad diaria; hay muchas ideas peconcebidas que se pueden cambiar y generar por tanto nuevos nichos de mercado, sin tener que tratarse de un gran cambio de paradigma. Los momentos de crisis son ideales para esto, pues el cambio es deseado y necesario.

¿Y cómo innovo yo desde mi humilde posición?

Si eres un emprendedor, negocio o pequeña empresa y quieres innovar, la manera más “segura” de empezar es lanzándose hacia la Innovación en Entrega que hemos visto, ya que explota la característica natural de tu tamaño: la capacidad de aproximarte al cliente y darle un buen servicio.  Haciendo “bundling” de un producto razonablemente bueno junto con un servicio novedoso, algo que facilite la vida a tu cliente y le “aporte valor” (no podía escribir este artículo sin mencionar esa mágica frase de las escuelas de negocios…), seguro que lograras esa diferenciación e entrega.

Pero además, la innovación debe ser perseguida hasta por el último empleado. Según el IBM CEO Study 2008, las empresas que superen estos tiempos y lideren el futuro serán aquellas “hambrientas de cambio“, “hambrientas de innovación“, aquellas que ofrezcan productos y servicios “más allá de la imaginación del cliente“.

Por tanto, poniendo los pies en la tierra, si consigues que tu equipo, tus empleados o tú mismo piensen  constantemente y con perseverancia en innovar, en cambiar, en satisfacer al cliente con cosas que no se imagina… estarás en el grupo de las empresas “del futuro”.

Y esto no es un tema de grandes inversiones, de enormes estudios de consultoría ni de gurús; es un tema de esforzarse por “hacer de manera excelente lo que se hace” y “pensar continuamente si no habrá una manera distinta de hacerlo aún mejor”. Pienso que eso es innovar y está a nuestro alcance.

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En una de las últimas charlas de sobremesa sobre la crisis y sobre la que nos viene encima, estuvimos haciendo una serie de cuentas macroeconómicas, tomando como datos de partida algunos indicadores vistos la semana pasada en un curso sobre “gestión de pymes en tiempos de crisis“, organizado por el Instituto de Empresa y financiado por IMADE.

Las cuentas

Partiendo de las cifras del Informe GEM 2008 (Global Entrepreneurship Monitor del Instituto de Empresa) veíamos lo siguiente:

En 2008 cerraron más de 340.000 empresas en España, fundamentalmente por efectos de la crisis. Esta cifra “sólo” supuso un 30% de crecimiento en cierres respecto de 2007.

El dato preocupante es el que afecta a las previsiones de quiebra y cierre de empresas para 2009-2010, que puede alcanzar la terrible cifra del 20% de las PYMES españolas si la situación no se corrige con medidas drásticas y urgentes.  Pongamos las cifras en valor absoluto, pues los porcentajes no son suficientmente representativos del problema:  en España hay unas 3.500.000 PYMES (que suponen el 99,87% del tejido empresarial español). El 20% supone 700.000 empresas que cerrarían en los próximos dos años.

Otro dato preocupante: Las PYMES acaparan el 89% del empleo en España (la media es de 6 trabajadores por cada empresa).  Si el 20% de ellas cierran, habrá que añadir a las listas del INEM: 700.000 * 6  = 4.200.000 parados más !!!!

Sigamos con las cuentas:  el coste medio por un trabajador parado, incluyendo la percepción por desempleo, los costes de gestión y administración, puede situarse en unos 800€ por trabajador y mes.  Por tanto, el Estado Español tendría que pagar: 800 * 4.200.000 = 3.360.000 millones de euros al mes ADICIONALES a lo que ya está pagando, para mantener el derecho a percepción por desempleo de los futuros despidos causados por el cierre del 20% del tejido de PYMES del país.

Llegados a este punto, dos reflexiones:

• La economía española NO PUEDE hacer frente a este nuevo y monstruoso gasto que se nos viene encima. Hay que evitar a toda costa que esto suceda… pero si sucede, no vamos a poder mantener nuestro derecho a “cobrar el paro” como hasta ahora lo hemos conocido.

• Debemos hacer algo -también a nivel de ciudadanos- si queremos que el “Estado del Bienestar” que conocemos tenga continuidad. Si somos empresarios, hay que hacer lo posible por mantener las empresas funcionando, por mantener los puestos de trabajo. Si nos vamos “al paro”, debemos hacer lo posible por salir de esta situación cuanto antes. Si tenemos un trabajo, debemos ser lo más productivos posible, para reducir el riesgo de que nuestra empresa empleadora quiebre.

Es cierto que en estos tiempos casi nadie quiere oír hablar de “emprender”, pero nos es menos cierto que va a haber muchas personas en los próximos meses con la posibilidad de hacerlo, fundamentalmente por haber perdido su trabajo por cuenta ajena.

No hace falta lanzarse a perseguir ambiciosos proyectos, quizás en esta época sea más sensato poner en marcha un pequeño negocio, un autoempleo o una empresa pequeña, que no necesite de mucho músculo financiero, que no se apalanque mucho, que pueda, de alguna manera, funcionar con muy poca relación con los bancos.

¿Cómo hacerlo?

• Exploremos ideas como las franquicias, que disminuyen el riesgo y los costes iniciales.
• Investiguemos las ayudas oficiales al máximo, hay muchas que quedan desiertas, año tras año.
• Invirtamos en formación, especialmente de tipo “financiero”, ahora que las reglas han cambiado.
• Pidamos ayuda a expertos para que aquello que hagamos sea verdaderamente competitivo; ya pasó la época en que casi todo valía; ahora hay que hacerlo todo lo mejor que podamos.

Según me decían el otro día, el 80% de los efectos perjudiciales de una crisis tiene que ver con el “pánico” que se desata.  La mejor manera de afrontar la situación actual es con la mayor de las calmas, que nos permita analizar la información adecuadamente y tomas buenas decisiones.

Como podréis leer en la edición de Marzo de la revista Emprendedores, el 54% de los Españoles nunca se ha planteado montar una empresa… lo cual quiere decir que el 46% restante sí nos lo hemos planteado!!

Pensad en las cifras de quiebras, desempleo y gasto que hemos visto… está en nuestras manos evitar que llegue esa situación, pero hay que ponerse manos a la obra; ahora.

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Cuando los negocios y mercados tradicionales dejan de ofrecer resultados tan buenos como los de estos pasados años, la gente agudiza el ingenio y se atreve con planteamientos distintos e innovadores.

Hay muchas oportunidades de negocio asociadas a la desintermediación, a eliminar eslabones de la cadena de valor, a utilizar las ventajas de Internet y de una buena logística de entrega para vender productos diferenciales por su calidad, a precios verdaderamente competitivos.

A raíz de un artículo de Enrique Dans descubrí SoloRaf, unos emprendedores que han decidido coger los tomates raf directamente de las “huertas de plástico” almerienses y llevarlos hasta las casas y oficinas de los aficionados al buen comer.  Llevan muy pocos días en funcionamiento, pero mi afición por probar buenos alimentos, unida a mi interés por analizar nuevas iniciativas de comercio electrónico, me ha llevado a probar su servicio a los pocos minutos de conocerles.

La experiencia ha resultado verdaderamente positiva, desde la confección del pedido, (donde explican con todo detalle su preceso de adquisición de los tomates, preparación y envío de pedidos) hasta la recepción y “unboxing” del pedido. Debo destacar especialmente el “packaging”, que me ha dejado impresionado: los tomates venían en redecillas de un kilo, perfectamente limpios y en su punto óptimo de conservación, junto con una guía visual para econtrar el punto de maduración óptimo para el consumo, todo ello dentro de una caja protectora especial, que mantiene el frío y condiciones de humedad ideales. ¿Y los tomates? Espectaculares, por supuesto.

Es un placer descubrir nuevas iniciativas que cuiden tanto la experiencia del cliente, que solucionen ineficiencias actuales (odio jugar a la ruleta cada vez que compro fruta o verdura en el lineal…. ¿saldrá medio buena esta vez?) y quelo hagan a unos precios competitivos.

Debo hacer énfasis en que mi interés por iniciativas de comercio electrónico se debe a que en la actualidad me encuentro embarcado en un proyecto similar: Vinos de Rioja Personalizados – Gran Soto.

Nuestro planteamiento se parece mucho al de SoloRaf: nos hemos ido directamente a las bodegas de La Rioja -para eliminar intermediarios- y desde allí seleccionamos buen vino, lo personalizamos según las instrucciones del cliente y se lo enviamos en tiempo record. Cuidamos al máximo el producto y su presentación, por lo que es ideal para regalos, eventos y celebraciones. Está teniendo muy buena acogida y los clientes nos agradecen la atención tan próxima que les prestamos y las virtudes del producto.

Estamos convencidos que este año de cambios será testigo de numerosas iniciativas similares en España, donde vamos a la cola del mundo civilizado en estos temas, pero donde tenemos por tanto un gran potencial para el crecimiento.  Os animo a todos a que exploréis las posibilidades que ofrezca vuestro entorno y que os animéis a la “desintermediación”.

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El año que entra promete ser un año lleno de grandes retos, de dificultades, pero también repleto de oportunidades y recompensas.

Oportunidades esperando ser aprovechadas por los más audaces, que son capaces, en medio de la tormenta, de mantener sus barcos navegando con rumbo firme y decidido.

Te deseo, amigo mío, una travesía un tanto movida, emocionante  -que son las que más aportan-, pero también una que concluya en buen puerto, para que dentro de un año puedas echar la vista atrás y hacer balance de un año intenso y positivo.

Navega veloz, amigo, en la cresta de la ola.

¡¡Feliz Año!!

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El pasado jueves 11 de diciembre tuvo lugar la primera edición del Workshop sobre Innovación y Emprendimiento en el IE Business School.

Contábamos con 110 asistentes confirmados y varias docenas más de posibles asistentes, que se acercaron a escuchar a Enrique Dans y a Salvador Aragón sobre tendencias tecnológicas, innovación y emprendimiento.

Enrique Dans nos presentó su interesante visión sobre las tendencias tecnológicas para 2009; sobre cómo el mercado da usos a la tecnología, los cuales cambian radicalmente con el paso del tiempo y que permiten anticipar interesantes oportunidades de negocio.

En segundo lugar, Salvador Aragón nos habló sobre tendencias de innovación, sobre el Efecto Medici y sobre cómo detectar oportunidades de negocio haciendo ejercicios de prospectiva, cruzando las tendencias sociales y tecnológicas del momento.  Fue una sesión muy entretenida, participativa e  interesante.

Por último, Ricardo Pérez nos habló de cómo casan la innovación y el emprendimiento dentro del IE Business School y sobre cómo sus programas, en especial el Executive Master in Telecom & Digital Business, ofrecen las herramientas adecuadas para crear proyectos de éxito a los emprendedores tecnológicos.

Tras las charlas ofrecimos un cocktail de networking, donde la gente que se acercó a hablar conmingo me dio buen feedback sobre el evento, lo cual me alegró mucho. Les encantó ver en acción Enrique y a Salvador fuera de las aulas y se fueron a casa con nuevas ideas y pistas sobre cómo innovar y emprender de maneras que, gracias a Internet y a la convergencia digital, están al alcance de cualquiera.

Os animo a todos los asistentes a que compartáis vuestras impresiones sobre el evento y que valoréis lo aprendido.

Muchas gracias a todos por vuestra asistencia y hasta la próxima ocasión.

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Os hago llegar información sobre el encuentro que está impulsando en Madrid mi buen amigo Jose Antonio Gallego, de ComunidadEnLaRed, para mañana lunes 15 de diciembre:

Hará unos meses, y con la colaboración de Selva Orejón, de Lanetro y de Rafa López, del IE, montamos la “Asociación Española de Responsables de Comunidad“, con el objetivo de convertirse en el punto de encuentro e intercambio de experiencias de los Responsables de Comunidad (o Community Managers) en España.

La experiencia, de momento canalizada a través de nuestro grupo en Facebook, está resultando un éxito (a día de hoy ya somos 106 miembros, todos profesionales del sector). Tanto, que hemos decidido convocar nuestro primer encuentro “físico” en Madrid, el próximo 15 de diciembre.

Estáis invitados, no solo la gente de la Asociación, sino cualquier que tengáis interés en el tema de gestión de comunidades.

Día y hora: 15 de diciembre , a las 20:00 horas

Lugar: Restaurante de María. Calle Preciados 32

http://madrid.lanetro.com/restaurantes-argentinos/de-maria-preciados-293807

Objetivo: Conocernos, pasarlo bien, y tomar decisiones sobre el futuro de la Asociación.

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El objetivo de este Workshop será la elaboración colectiva de un conjunto de escenarios de evolución social y tecnológica que nos permitan identificar los sectores o tendencias sobre los que hay que comenzar a  investigar y apostar hoy mismo, generando  oportunidades, para adquirir la mejor posición de salida una vez se despejen las incertidumbres económicas presentes y el mercado comience a demandar nuevos productos o servicios.

Quién puede asistir:

La asistencia al workshop es libre y gratuita, sin embargo, las plazas son limitadas (inscribirse).

El evento está especialmente orientado hacia emprendedores tecnológicos que vayan a empezar su actividad emprendedora, que hayan empezado recientemente o que ya estén en pleno emprendimiento y quieran prospeccionar otras vías de negocio de alto potencial a uno o dos años vista.

Información práctica del evento:

Jueves 11 de Diciembre de 2008

Lugar: IE Business School
(Serrano, 105 – Madrid) – MAPA

A las 19:00
· Ponencia introductoria de puesta al día.
· Sesión de trabajo colaborativa sobre innovación y emprendimiento.
· Sesión de wrap-up y conclusiones sobre el workshop.

A las 21:00
· Cocktail de finalización y ronda de networking entre los asistentes y ponentes.

Inscripción (gratuita) en el evento: aquí

Los principales ponentes:

Enrique Dans: Profesor de Sistemas de Información en el Instituto de Empresa desde el año 1990. Es Doctor (Ph.D.) en Management, especialidad en Information Systems por la Universidad de California (UCLA), MBA por el Instituto de Empresa, Licenciado en Ciencias Biológicas por la Universidade de Santiago de Compostela, y ha cursado estudios postdoctorales en Harvard Business School. Sus intereses de investigación se centran en los efectos de las nuevas tecnologías en personas y empresas. Es colaborador habitual en numerosos periódicos y revistas como El País, El Mundo, Público, ABC, Expansión, Cinco Días, Libertad Digital o PC Actual en temas relacionados con Internet y las nuevas tecnologías, y escribe muy activamente desde hace más de cinco años en su blog, www.enriquedans.com, uno de los más populares del mundo en lengua española.

Salvador Aragón: Profesor de Sistemas de la Información del Instituto de Empresa, Salvador Aragón investiga “cuál es el papel de las tecnologías de la información dentro de la empresa, su importancia como elemento de transformación e innovación, así como su gestión”. También está interesado en el desarrollo de nuevos mercados y servicios en la convergencia digital, planteándose cómo se acercan, por ejemplo, el móvil y la televisión interactiva, lo que permite a los adolescentes quedar por medio de mensajes al teletexto”. Además, el profesor Aragón ha investigado teóricamente el concepto de la convergencia digital y, desde un enfoque práctico, la dirección y gestión de los Sistemas de Información en las empresas españolas, así como la definición de nuevos servicios sobre plataformas móviles, este último proyecto en colaboración con el MIT.

Ricardo Pérez: Profesor de Sistemas de Información del Instituto de Empresa, el profesor Ricardo Pérez combina una dilata trayectoria profesional con una profunda investigación en el campo de las nuevas tecnologías. Un doble perfil que, sumado a sus más de quince años de experiencia, le convierten en un nombre propio de la rápida evolución del sector. En la primera etapa de Internet, estudió algunos de los startups españoles más conocidos -Olé, Barrabes, Teknoland, NetJuice-, y fue consultor de compañías como Telefónica, Telefónica Data, Microsoft, HP, CECA o la Norwegian Bank Association. “Los casos que hice sobre Olé, NetJuice…, llamó la atención del MIT, que estaba interesado en investigar en las posibilidades que ofrecía a las empresas las nuevas formas de integración de información y, con ello, la rápida evolución de los sistemas de información tradicionales”, recuerda el profesor Pérez.

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Mañana comienza FICOD 2008, evento de máximo nivel al que sin duda asistiréis si sois de los que habitan más de un par de horas al día en el mundo digital:

Aparte de escuchar a ponentes de la talla de Chris Anderson, de presenciar interesantes debates y mesas redondas, de asistir a talleres y eventos, me gustaría destacar una actividad concreta, enmarcada dentro de FICOD 2008, que tendrá lugar el día 27 de Noviembre y a lo largo de todo el día en las mismas instalaciones:

Encuentro para emprendedores e inversores en FICOD 2008
Un punto de encuentro entre proyectos emprendedores en busca de financiación e inversores en busca de grandes ideas que impulsen la industria de contenidos digitales.

En el blog de Emilio Márquez podréis encontrar más información sobre este interesante Taller de Emprendedores y sobre los proyectos que se presentarán a lo largo de todo el día.

Es una excelente ocasión para hablar con otros emprendedores y algún inversor, para escuchar cómo se exponen proyectos y hacia dónde están apuntando los cañones de la innovación en este momento.

Allí nos vemos.

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¿Cuáles serán las tendencias de innovación durante los próximos cinco años? ¿Dónde será interesante realizar inversiones? ¿En qué sectores será atractivo emprender una vez pase la crisis?

Biotech, nanotech, greentech… serán “The Next Big Thing“; eso ya es conocido por todos. Pero lo que nos interesa saber a los emprendedores que no contamos con el músculo financiero de una multinacional es:

¿Qué sectores debemos vigilar, investigar, explorar?
¿Qué nos dicen las actuales tendencias socio-demográfcas sobre los próximos éxitos en Internet?
¿Qué deberíamos comenzar a desarrollar hoy para salir lanzados de la crisis?

Para tratar de arrojar luz sobre estos y otros temas de máximo interés para la comunidad de emprendedores de base tecnológica, no debes perderte el Workshop sobre Innovación y Emprendimiento que tendrá lugar el próximo 11 de Diciembre en Madrid.

Contaremos con la presencia de los profesores del IE Business School Enrique Dans y Salvador Aragón, expertos en prospectiva tecnológica que compartirán con nosotros su visión del futuro tecnológico en este Workshop.

Permanece atento a las novedades sobre el evento y a la agenda del mismo, que publicaremos en breve.

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Este mes de Noviembre tenemos un calendario repleto de eventos para emprendedores. Resultan excelentes ocasiones para ampliar nuestra red de networking profesional, a la vez que aprendemos de las experiencias de otros emprendedores que han tenido éxito en sus proyectos.

Estas son las recomendaciones para los próximos días en Madrid:

Tendremos un panel en el que hablaremos de Redes Sociales Verticales, donde tendremos como ponentes a:

- Raul Jimenez, CEO de Minube.com
- Francesc Pla, CEO de Vertical Social Networks SL (Moterus.es)
- Jaime Ferre, CEO de OcioMedia (ServiFutbol.com)

Iniciador de Noviembre en Madrid con Pau García-Milá:

Pau es fundador de eyeOS y transmite una gran pasión por su proyecto por lo que vale la pena asistir a la charla y conocer un poco más de este joven emprendedor.

Fecha: Miércoles 12 de Noviembre.
Hora: 18.15h
Lugar: Oficina cancha de la CAN en Juan Bravo Nº3 (Madrid)

Evento SUSCIPE de Noviembre con Zaryn Dentzel:

Fecha: 13 de Noviembre a las 19:15

LUGAR: Salón de actos – E.T.S. Ingenieros Industriales de Madrid. C/ José Gutiérrez Abascal, 2 (Madrid). Zona Pº Castellana – Nuevos ministerios.

Californiano de nacimiento, Zaryn Dentzel fundó -junto a un grupo de amigos- en 2006 la red social Tuenti, cuando contaba con tan sólo 23 años de edad.

Tuenti es el octavo sitio web más visitado en España (Alexa), siendo el primero entre los fundados en España, y la primera red social.

La exposición de Zaryn Dentzel estará precedida por la de Nicolás Oriol, fundador de Unience. Al finalizar ambas presentaciones habrá un evento de networking para que emprendedores -actuales y potenciales- puedan compartir sus inquietudes y experiencias.

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Estaré encantado de charlar con vosotros en los eventos de esta semana. Allí nos vemos.

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En estos tiempos de incertidumbre mundial, de crisis que ya todo el mundo llama por su nombre y de temores ante el futuro incierto, no se me ocurre nada mejor que recurrir a la sabiduría antigua, pues recordemos que el mundo ha sobrevivido a innumerables “crisis” (no sólo de carácter económico) y que, bueno, aquí seguimos.

Dicen los chinos, que atesoran gran sabiduría:

“Todas las crisis tienen dos elementos: peligro y oportunidad.
Con independencia de la situación, en el corazón
de cada crisis se esconde una gran oportunidad.

Abundantes beneficios esperan a quienes descubren
el secreto de encontrar la oportunidad en la crisis.”

Antiguo Proverbio Chino

Quede esta frase proverbial en las mentes de los emprendedores que últimamente se están amedrentando, para que recuperen la fe en sus proyectos y continúen adelante. En el corazón de cada crisis… se esconde una gran oportunidad.

Frase vista en el Blog de Emprendedores de Jesús Monleón.

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Volvemos a la carga con los eventos para emprendedores en Madrid.

En esta ocasión os propongo la experiencia de conocer de primera mano los 50 100 primeros días de un emprendedor “en tiempos de crisis”, que hace pocos meses abandonó su acomodado trabajo por cuenta ajena y se puso a perseguir su sueño. Se trata de Jaime Estévez, fundador de Ágora News, que nos contará su experiencia en el Iniciador de Octubre:

Evento Iniciador de Octubre
Fecha: Miércoles 8 de Octubre.
Hora: 18.15h
Lugar: Oficina cancha de la CAN en Juan Bravo Nº3 (Madrid)

Allí nos vemos.

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Hoy me ha llegado una comunicación de 23andme, una de mis startup favoritas y más admiradas (por el ámbito de su producto, por sus fundadores y por contar con un cheque en blanco de la fundación Google), indicando que han mejorado su producto y que le han pegado un bajón al precio desde 999$ hasta unos más que interesantes 399$.

Con la frase “democratizamos la genética personal” presentan un nuevo set de “features”, donde resaltan el análisis personalizado que realizan sobre la propensión genética a más de 80 enfermedades.

Si te interesa la genética personal y quieres saber de qué va todo esto, te recomiendo este artículo sobre 23andMe que publiqué en Trivergencia.

Por este nuevo precio, que empieza a resultar interesante, ¿te planteas hacerte un análisis genético?

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Saludos a todos y bienvenidos de nuevo tras la pausa estival.  Septiembre es siempre un mes muy activo en lo que a eventos para emprendedores se refiere: tras el verano hay que retomar el contacto, finalizar negociaciones, encontrar los últimos recursos necesarios para acabar un proyecto o incluso cerrar las inversiones antes de que finalice el año.

Por ello no debéis dejar pasar el Evento Iniciador del mes de septiembre, del cual os indico las coordenadas:

Iniciador Septiembre:

Cómo vender mi producto con 6 palabras, los 6 aspectos clave que deberían gobernar el marketing/ventas de productos innovadores, será el tema del que hablaremos este mes de Septiembre en Iniciador Madrid. A cargo de la charla Antonio Matarranz Director de Marketing y Ventas en Denodo Technologies.

Fecha: Miércoles 10 de Septiembre.
Hora: 18.15h
Lugar: Oficina cancha de la CAN en Juan Bravo Nº3 (Madrid)

Allí nos vemos.  Mientras tanto, retomemos la actividad con determinación, pero con moderación!

Un saludo.

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Hablaba hace unos días de las dificultades existentes en la valoración y comparación de una Internet startup y de cómo los chicos de Bizak.com pretendían construir una herramienta de benchmarking entre startups que sirviese tanto a emprendedores para ver la salud de su proyecto como para inversores para detectar a los top  performers.

La web de Bizak llevaba un tiempo activa y permitiendo el registro de proyectos, sin embargo ha sido esta semana cuando por fin ha activado las herramientas de comparación y benchmarking. Para mi sorpresa, descubro que ahora piden un pago bastante elevado, en concepto de suscripción mensual para poder utilizar estas herramientas.

En mi opinión esto es un error: tratar de pasar al modelo de pago tan pronto, sin haber demostrado antes el valor de lo que ofreces, sin tener nombre ni marca, es un error que no se puede cometer hoy en Internet.

Más si cabe cuando estás montando un servicio con claras externalidades de red, donde necesitas que muchos emprendedores den de alta sus proyectos para que tus estadísticas empiecen a aportar valor.

Levantar desde el principio una barrera de entrada a tu plataforma en forma de cuota mensual de importe elevado va a suponer un gran freno al crecimiento de la base de proyectos con los que compararte, restándole gran valor a Bizak.com.

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A menos de 24 horas del lanzamiento mundial del iPhone 3G, de MobileMe y de la App Store, Internet es un hervidero de noticias, rumores y especulaciones sobre lo que Steve Jobs acaba de calificar en un periódico estadounidense como “el lanzamiento más grande de toda su vida”.

Grandes oportunidades de negocio esperan a los intrépidos que apuesten por esta nueva jugada magistral de Steve Jobs y los suyos. Existe un acuerdo de confidencialidad por el cual ningún desarrollador de aplicaciones para el iPhone puede publicitar sus programas hasta mañana, pero estoy convencido de que veremos aplicaciones y juegos espectaculares, que aprovechen las cualidades únicas del iPhone 3G.

Mientras las colas para adquirir los primeros iPhone 3G se forman en medio mundo, la gente coge vuelos a nueva Zelanda para ser los primeros en comprar y desmontar un iPhone 3G y la rumorología pronostica todo tipo de escenarios para las tarifas y el posible desabastecimiento de iPhones ante la gran demanda, hay algo que me ha parecido muy interesante destacar (gracias a MacRoumors):

Las instrucciones precisas para activar un iPhone 3G en la tienda obligan al empleado a abrir el packaging del iPhone, dárselo al cliente para que lo sopese unos instantes en sus manos y pedírselo de nuevo para proseguir con la activación.  Esta sutil maniobra sólo puede proceder de Apple, maestra en generar ese halo de divinidad entorno a sus productos.

Por tanto, recordad, cuando mañana consigáis vuestro iPhone 3G, pensad en Steve Jobs en el momento en que el empleado os entregue el iPhone 3G por primera vez.

Estaremos alimentando el mito.

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