Pablo L. Renaud

GTD: Getting Things Done.
Siglas que todo aficionado a la productividad ve en su mente cada vez que cierra los ojos…
y piensa en todo lo que NO ha hecho ese día de su lista de tareas pendientes.

Uno de los temas de conversación recurrentes con mis colegas emprendedores es la organización del tiempo, la gestión de tareas, la productividad. Hay un denominador común en todas las personas con las que he conversado sobre productividad y gestión del tiempo:

La productividad nos tiene obsesionados; nunca tenemos suficiente. Queremos más.

GTD and The Now Habit © by dbloete

Somos carne de cañon para los escritores que publican libro tras libro sobre cómo mejorar la productividad. Libros sobre metodologías: GTD, ADD, Autofocus, libros sobre cómo sacar todo el partido a herramientas: Onmifocus, RTM, Flow, iAdd, Things, Basecamp,… todo suena maravilloso, factible, potente y sencillo de ejecutar cuando te lo explica su creador en la contraportada de su libro o en la vista previa gratuita que nos descargamos de Amazon. Pero no es así.

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Últimamente estoy bastante volcado en la evangelización de productos (dentro del proyecto TecnoAdicto.net), una actividad con un nombre un tanto curioso, pero que es de una gran sencillez: se trata de transmitir al mayor número de personas (del target adecuado) las bondades de un producto; eso sí, de una manera algo distinta.

La evangelización transmite de fondo un mensaje de marketing, pero lo hace de una manera no convencional, alejada del mensaje publicitario tradicional, ya que lo que persigue es apelar a las sensaciones, a las ventajas de un producto experimentadas en primera persona. En la evangelización se habla de “sensaciones” y no de “prestaciones” o “características” de los productos. Se hace a los demás partícipes de las experiencias personales positivas con algo, ya sea un producto, o una religión o creencia.

Permitidme esta definición de Evangelizar, en inglés y adaptada al presente:

Literally comes from the three words of ‘bringing good news’ and the marketing term justly draws from the religious sense, as consumers are literally driven by their beliefs in a product or service, which they preach in an attempt to convert others.

Es de sobra sabido que “el poder de la recomendación” es una de las armas de venta más poderosas y más codiciadas. Todos tenemos referentes entre nuestros conocidos, a los que preguntamos y escuchamos sus consejos de compra. Un evangelizador aspira a ganarse la confianza de su círculo, no a través del engaño ni del marketing barato, sino a través de una verdadera vocación de ayuda y consejo válido.

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FICOD, el Foro Internacional del los Contenidos Digitales es uno de mis eventos favoritos en el panorama español actual. La calidad de los ponentes, la inmejorable organización por parte de RED.ES, las instalaciones y el ambiente que se respira, lo convierten en unos días de networking de calidad, de aprendizaje, de experiencias y de descubrimientos que no os debéis perder.

Como mencionaba en el encabezado, PROSPECTIVA participará en esta convocatoria de FICOD como expositor. Tendremos un espacio, el STAND 23, dedicado a novedades tecnológicas en materia de digitalización de la información, con presencia de nuestro producto estrella de 2009, el bolígrafo digital Pulse Smartpen de Livescribe, así como otras interesantes novedades en tecnología, de las cuales haremos lanzamiento oficial durante FICOD.

Os invito a venir a FICOD del 17 al 19 de Noviembre en Madrid y os espero en el STAND 23 de Prospectiva para hablar de tecnología, innovación, emprendimiento… del “boli mágico“… o de contendios digitales, por supuesto.

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Como ya me habréis leído en numerosas ocasiones, me gusta hablar de cómo Internet destruye las barreras de entrada a infinidad de sectores y modelos de negocio. Esto es terrible para muchas empresas establecidas y acomodadas, que olvidaron aquello de reinventarse constantemente, pero a cambio, supone unas fantásticas oportunidades para nuevos emprendedores que puedan anticipar y comprender estos cambios.

Una de las disciplinas que más está cambiando gracias a Internet es el Marketing. De hecho, sus reglas de juego se alteran de año en año, de tal forma que mucho de lo que era puntero en 2008 ya no lo es en 2009. Las empresas necesitan mantener a sus profesionales de marketing formados y alerta sobre estos cambios tan rápidos.

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Todo el que haya pasado cerca de una escuela de negocios habrá escuchado lo que voy a empezar contando (y seguro que puede añadir su visión en comentarios…):

Si estas compitiendo en un mercado razonablemente maduro, con tus competidores pisándote los talones, con las ventas cayendo en picado debido a la crisis, con los “buenos tiempos” ya casi olvidados y los márgenes que dan pena, debes recordar lo que te enseñaron los teóricos de la estrategia; aquello que pensabas que no servía para nada y que hoy puede suponer la diferencia entre el vivir o morir de tu empresa, proyecto o tu negocio.

Rescatando los apuntes de Estrategia Empresarial

Para competir es preciso elegir un posicionamiento estratégico; para entendernos, una manera de diferenciarse de la competencia, que sea fácil de “explicar” a tu mercado mediante el marketing:

• Puedes optar por ser el muy eficiente en costes, lo cual te permitirá obtener grandes márgenes en épocas de bonanza, o ser el más barato en épocas de vacas flacas, como la que se nos viene encima.
• Puedes optar por perseguir, por ejemplo, la máxima calidad en producto o en servicio y tratar de que el mercado así lo perciba y esté dispuesto a pagarlo. Esto se suele denominar “competir en diferenciación“, aunque para mi competir en costes también es una manera de diferenciarse.

También te habrás dado cuenta de que cada vez es más difícil competir en costes. Depende de tu sector, puede que hayas abandonado esa idea hace, décadas, años o meses, pero vamos a suponer que ya la has abandonado; bien hecho.

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En una de las últimas charlas de sobremesa sobre la crisis y sobre la que nos viene encima, estuvimos haciendo una serie de cuentas macroeconómicas, tomando como datos de partida algunos indicadores vistos la semana pasada en un curso sobre “gestión de pymes en tiempos de crisis“, organizado por el Instituto de Empresa y financiado por IMADE.

Las cuentas

Partiendo de las cifras del Informe GEM 2008 (Global Entrepreneurship Monitor del Instituto de Empresa) veíamos lo siguiente:

En 2008 cerraron más de 340.000 empresas en España, fundamentalmente por efectos de la crisis. Esta cifra “sólo” supuso un 30% de crecimiento en cierres respecto de 2007.

El dato preocupante es el que afecta a las previsiones de quiebra y cierre de empresas para 2009-2010, que puede alcanzar la terrible cifra del 20% de las PYMES españolas si la situación no se corrige con medidas drásticas y urgentes.  Pongamos las cifras en valor absoluto, pues los porcentajes no son suficientmente representativos del problema:  en España hay unas 3.500.000 PYMES (que suponen el 99,87% del tejido empresarial español). El 20% supone 700.000 empresas que cerrarían en los próximos dos años.

Otro dato preocupante: Las PYMES acaparan el 89% del empleo en España (la media es de 6 trabajadores por cada empresa).  Si el 20% de ellas cierran, habrá que añadir a las listas del INEM: 700.000 * 6  = 4.200.000 parados más !!!!

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Cuando los negocios y mercados tradicionales dejan de ofrecer resultados tan buenos como los de estos pasados años, la gente agudiza el ingenio y se atreve con planteamientos distintos e innovadores.

Hay muchas oportunidades de negocio asociadas a la desintermediación, a eliminar eslabones de la cadena de valor, a utilizar las ventajas de Internet y de una buena logística de entrega para vender productos diferenciales por su calidad, a precios verdaderamente competitivos.

A raíz de un artículo de Enrique Dans descubrí SoloRaf, unos emprendedores que han decidido coger los tomates raf directamente de las “huertas de plástico” almerienses y llevarlos hasta las casas y oficinas de los aficionados al buen comer.  Llevan muy pocos días en funcionamiento, pero mi afición por probar buenos alimentos, unida a mi interés por analizar nuevas iniciativas de comercio electrónico, me ha llevado a probar su servicio a los pocos minutos de conocerles.

La experiencia ha resultado verdaderamente positiva, desde la confección del pedido, (donde explican con todo detalle su preceso de adquisición de los tomates, preparación y envío de pedidos) hasta la recepción y “unboxing” del pedido. Debo destacar especialmente el “packaging”, que me ha dejado impresionado: los tomates venían en redecillas de un kilo, perfectamente limpios y en su punto óptimo de conservación, junto con una guía visual para econtrar el punto de maduración óptimo para el consumo, todo ello dentro de una caja protectora especial, que mantiene el frío y condiciones de humedad ideales. ¿Y los tomates? Espectaculares, por supuesto.

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El año que entra promete ser un año lleno de grandes retos, de dificultades, pero también repleto de oportunidades y recompensas.

Oportunidades esperando ser aprovechadas por los más audaces, que son capaces, en medio de la tormenta, de mantener sus barcos navegando con rumbo firme y decidido.

Te deseo, amigo mío, una travesía un tanto movida, emocionante  -que son las que más aportan-, pero también una que concluya en buen puerto, para que dentro de un año puedas echar la vista atrás y hacer balance de un año intenso y positivo.

Navega veloz, amigo, en la cresta de la ola.

¡¡Feliz Año!!

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El pasado jueves 11 de diciembre tuvo lugar la primera edición del Workshop sobre Innovación y Emprendimiento en el IE Business School.

Contábamos con 110 asistentes confirmados y varias docenas más de posibles asistentes, que se acercaron a escuchar a Enrique Dans y a Salvador Aragón sobre tendencias tecnológicas, innovación y emprendimiento.

Enrique Dans nos presentó su interesante visión sobre las tendencias tecnológicas para 2009; sobre cómo el mercado da usos a la tecnología, los cuales cambian radicalmente con el paso del tiempo y que permiten anticipar interesantes oportunidades de negocio.

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Os hago llegar información sobre el encuentro que está impulsando en Madrid mi buen amigo Jose Antonio Gallego, de ComunidadEnLaRed, para mañana lunes 15 de diciembre:

Hará unos meses, y con la colaboración de Selva Orejón, de Lanetro y de Rafa López, del IE, montamos la “Asociación Española de Responsables de Comunidad“, con el objetivo de convertirse en el punto de encuentro e intercambio de experiencias de los Responsables de Comunidad (o Community Managers) en España.

La experiencia, de momento canalizada a través de nuestro grupo en Facebook, está resultando un éxito (a día de hoy ya somos 106 miembros, todos profesionales del sector). Tanto, que hemos decidido convocar nuestro primer encuentro “físico” en Madrid, el próximo 15 de diciembre.

Estáis invitados, no solo la gente de la Asociación, sino cualquier que tengáis interés en el tema de gestión de comunidades.

Día y hora: 15 de diciembre , a las 20:00 horas

Lugar: Restaurante de María. Calle Preciados 32

http://madrid.lanetro.com/restaurantes-argentinos/de-maria-preciados-293807

Objetivo: Conocernos, pasarlo bien, y tomar decisiones sobre el futuro de la Asociación.

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El objetivo de este Workshop será la elaboración colectiva de un conjunto de escenarios de evolución social y tecnológica que nos permitan identificar los sectores o tendencias sobre los que hay que comenzar a  investigar y apostar hoy mismo, generando  oportunidades, para adquirir la mejor posición de salida una vez se despejen las incertidumbres económicas presentes y el mercado comience a demandar nuevos productos o servicios.

Quién puede asistir:

La asistencia al workshop es libre y gratuita, sin embargo, las plazas son limitadas (inscribirse).

El evento está especialmente orientado hacia emprendedores tecnológicos que vayan a empezar su actividad emprendedora, que hayan empezado recientemente o que ya estén en pleno emprendimiento y quieran prospeccionar otras vías de negocio de alto potencial a uno o dos años vista.

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Mañana comienza FICOD 2008, evento de máximo nivel al que sin duda asistiréis si sois de los que habitan más de un par de horas al día en el mundo digital:

Aparte de escuchar a ponentes de la talla de Chris Anderson, de presenciar interesantes debates y mesas redondas, de asistir a talleres y eventos, me gustaría destacar una actividad concreta, enmarcada dentro de FICOD 2008, que tendrá lugar el día 27 de Noviembre y a lo largo de todo el día en las mismas instalaciones:

Encuentro para emprendedores e inversores en FICOD 2008
Un punto de encuentro entre proyectos emprendedores en busca de financiación e inversores en busca de grandes ideas que impulsen la industria de contenidos digitales.

En el blog de Emilio Márquez podréis encontrar más información sobre este interesante Taller de Emprendedores y sobre los proyectos que se presentarán a lo largo de todo el día.

Es una excelente ocasión para hablar con otros emprendedores y algún inversor, para escuchar cómo se exponen proyectos y hacia dónde están apuntando los cañones de la innovación en este momento.

Allí nos vemos.

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