emprendedor

Como ya me habréis leído en numerosas ocasiones, me gusta hablar de cómo Internet destruye las barreras de entrada a infinidad de sectores y modelos de negocio. Esto es terrible para muchas empresas establecidas y acomodadas, que olvidaron aquello de reinventarse constantemente, pero a cambio, supone unas fantásticas oportunidades para nuevos emprendedores que puedan anticipar y comprender estos cambios.

Una de las disciplinas que más está cambiando gracias a Internet es el Marketing. De hecho, sus reglas de juego se alteran de año en año, de tal forma que mucho de lo que era puntero en 2008 ya no lo es en 2009. Las empresas necesitan mantener a sus profesionales de marketing formados y alerta sobre estos cambios tan rápidos.

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teamwork

Todo el que haya pasado cerca de una escuela de negocios habrá escuchado lo que voy a empezar contando (y seguro que puede añadir su visión en comentarios…):

Si estas compitiendo en un mercado razonablemente maduro, con tus competidores pisándote los talones, con las ventas cayendo en picado debido a la crisis, con los “buenos tiempos” ya casi olvidados y los márgenes que dan pena, debes recordar lo que te enseñaron los teóricos de la estrategia; aquello que pensabas que no servía para nada y que hoy puede suponer la diferencia entre el vivir o morir de tu empresa, proyecto o tu negocio.

Rescatando los apuntes de Estrategia Empresarial

Para competir es preciso elegir un posicionamiento estratégico; para entendernos, una manera de diferenciarse de la competencia, que sea fácil de “explicar” a tu mercado mediante el marketing:

  • Puedes optar por ser el muy eficiente en costes, lo cual te permitirá obtener grandes márgenes en épocas de bonanza, o ser el más barato en épocas de vacas flacas, como la que se nos viene encima.
  • Puedes optar por perseguir, por ejemplo, la máxima calidad en producto o en servicio y tratar de que el mercado así lo perciba y esté dispuesto a pagarlo. Esto se suele denominar “competir en diferenciación“, aunque para mi competir en costes también es una manera de diferenciarse.

También te habrás dado cuenta de que cada vez es más difícil competir en costes. Depende de tu sector, puede que hayas abandonado esa idea hace, décadas, años o meses, pero vamos a suponer que ya la has abandonado; bien hecho.

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En una de las últimas charlas de sobremesa sobre la crisis y sobre la que nos viene encima, estuvimos haciendo una serie de cuentas macroeconómicas, tomando como datos de partida algunos indicadores vistos la semana pasada en un curso sobre “gestión de pymes en tiempos de crisis“, organizado por el Instituto de Empresa y financiado por IMADE.

Las cuentas

Partiendo de las cifras del Informe GEM 2008 (Global Entrepreneurship Monitor del Instituto de Empresa) veíamos lo siguiente:

En 2008 cerraron más de 340.000 empresas en España, fundamentalmente por efectos de la crisis. Esta cifra “sólo” supuso un 30% de crecimiento en cierres respecto de 2007.

El dato preocupante es el que afecta a las previsiones de quiebra y cierre de empresas para 2009-2010, que puede alcanzar la terrible cifra del 20% de las PYMES españolas si la situación no se corrige con medidas drásticas y urgentes.  Pongamos las cifras en valor absoluto, pues los porcentajes no son suficientmente representativos del problema:  en España hay unas 3.500.000 PYMES (que suponen el 99,87% del tejido empresarial español). El 20% supone 700.000 empresas que cerrarían en los próximos dos años.

Otro dato preocupante: Las PYMES acaparan el 89% del empleo en España (la media es de 6 trabajadores por cada empresa).  Si el 20% de ellas cierran, habrá que añadir a las listas del INEM: 700.000 * 6  = 4.200.000 parados más !!!!

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Quitando eslabones a la cadena

Cuando los negocios y mercados tradicionales dejan de ofrecer resultados tan buenos como los de estos pasados años, la gente agudiza el ingenio y se atreve con planteamientos distintos e innovadores.

Hay muchas oportunidades de negocio asociadas a la desintermediación, a eliminar eslabones de la cadena de valor, a utilizar las ventajas de Internet y de una buena logística de entrega para vender productos diferenciales por su calidad, a precios verdaderamente competitivos.

A raíz de un artículo de Enrique Dans descubrí SoloRaf, unos emprendedores que han decidido coger los tomates raf directamente de las “huertas de plástico” almerienses y llevarlos hasta las casas y oficinas de los aficionados al buen comer.  Llevan muy pocos días en funcionamiento, pero mi afición por probar buenos alimentos, unida a mi interés por analizar nuevas iniciativas de comercio electrónico, me ha llevado a probar su servicio a los pocos minutos de conocerles.

La experiencia ha resultado verdaderamente positiva, desde la confección del pedido, (donde explican con todo detalle su preceso de adquisición de los tomates, preparación y envío de pedidos) hasta la recepción y “unboxing” del pedido. Debo destacar especialmente el “packaging”, que me ha dejado impresionado: los tomates venían en redecillas de un kilo, perfectamente limpios y en su punto óptimo de conservación, junto con una guía visual para econtrar el punto de maduración óptimo para el consumo, todo ello dentro de una caja protectora especial, que mantiene el frío y condiciones de humedad ideales. ¿Y los tomates? Espectaculares, por supuesto.

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El año que entra promete ser un año lleno de grandes retos, de dificultades, pero también repleto de oportunidades y recompensas.

Oportunidades esperando ser aprovechadas por los más audaces, que son capaces, en medio de la tormenta, de mantener sus barcos navegando con rumbo firme y decidido.

Rembrandt: Cristo en la Tormenta.

Te deseo, amigo mío, una travesía un tanto movida, emocionante  -que son las que más aportan-, pero también una que concluya en buen puerto, para que dentro de un año puedas echar la vista atrás y hacer balance de un año intenso y positivo.

Navega veloz, amigo, en la cresta de la ola.

¡¡Feliz Año!!


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Asistentes al Workshop de Innovación

El pasado jueves 11 de diciembre tuvo lugar la primera edición del Workshop sobre Innovación y Emprendimiento en el IE Business School.

Contábamos con 110 asistentes confirmados y varias docenas más de posibles asistentes, que se acercaron a escuchar a Enrique Dans y a Salvador Aragón sobre tendencias tecnológicas, innovación y emprendimiento.

Enrique Dans nos presentó su interesante visión sobre las tendencias tecnológicas para 2009; sobre cómo el mercado da usos a la tecnología, los cuales cambian radicalmente con el paso del tiempo y que permiten anticipar interesantes oportunidades de negocio.

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Ricardo Perez


El objetivo de este Workshop será la elaboración colectiva de un conjunto de escenarios de evolución social y tecnológica que nos permitan identificar los sectores o tendencias sobre los que hay que comenzar a  investigar y apostar hoy mismo, generando  oportunidades, para adquirir la mejor posición de salida una vez se despejen las incertidumbres económicas presentes y el mercado comience a demandar nuevos productos o servicios.

Quién puede asistir:

La asistencia al workshop es libre y gratuita, sin embargo, las plazas son limitadas (inscribirse).

El evento está especialmente orientado hacia emprendedores tecnológicos que vayan a empezar su actividad emprendedora, que hayan empezado recientemente o que ya estén en pleno emprendimiento y quieran prospeccionar otras vías de negocio de alto potencial a uno o dos años vista.

La idea de su organización surge dentro del Executive Master in Telecom & Digital Business del IE Business School. Lo que se pretende es extraer esta metodología del programa del Master y ofrecerlo en versión comprimida, de manera libre y abierta a todos los emprendedores interesados en el tema. Los excelentes resultados obtenidos cada vez que se desarrolla dentro de las aulas del Instituto de Empresa son el mejor de los garantes del éxito para esta convocatoria abierta especial.

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Emprender en tiempos de …
Ya que todo el mundo habla de crisis, permitidme que os adjunte algunas frases relativas a emprender en tiempos de crisis, para que conozcáis diferentes visiones de la situación. Os adjunto también links a los artículos completos de donde he obtenido estas frases.

Optimistas:

“Si emprender es bueno, entonces lo es en tiempos de bonanza y en tiempos de crisis”

http://www.estartap.com/2008/04/empr…pos-de-crisis/

“Todas las crisis tienen dos elementos: peligro y oportunidad.
Con independencia de la situación, en el corazón
de cada crisis se esconde una gran oportunidad
. ”
http://www.renaud.es/en-el-corazon-de-cada-crisis/ (yo mismo)

Pesimistas:

El Apocalipsis: ¿y aun crees que no te afectará mucho?
Alejandro Suárez en:
http://www.alejandrosuarez.es/2008/1…fectara-mucho/

El que tenga un duro, que lo guarde“,
Carlos Blanco (citanto a Luis Martín Cabiedes) en
http://www.carlosblanco.com/2008/10/…que-lo-guarde/

“Así que antes de decidirte a montar un negocio, no te lo pienses dos veces, piénsalo 120 y cuando lo tengas claro, vuelve a hacerlo, por que con la situación económica actual puedes salir muy mal parado.”
http://antonioandujar.com/2008/10/12…pos-de-crisis/

Pienso que es enriquecedor leer en detalle las opiniones de estos emprendedores y elaborar una opinión propia, en base a “digerir” y contrastar todos los datos y opiniones que nos llegan.

Por tanto… ¿tú que opinas?



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dragon_chino

En estos tiempos de incertidumbre mundial, de crisis que ya todo el mundo llama por su nombre y de temores ante el futuro incierto, no se me ocurre nada mejor que recurrir a la sabiduría antigua, pues recordemos que el mundo ha sobrevivido a innumerables “crisis” (no sólo de carácter económico) y que, bueno, aquí seguimos.

Dicen los chinos, que atesoran gran sabiduría:

Todas las crisis tienen dos elementos: peligro y oportunidad.
Con independencia de la situación, en el corazón
de cada crisis se esconde una gran oportunidad
.

Abundantes beneficios esperan a quienes descubren
el secreto de encontrar la oportunidad en la crisis.

Antiguo Proverbio Chino

Quede esta frase proverbial en las mentes de los emprendedores que últimamente se están amedrentando, para que recuperen la fe en sus proyectos y continúen adelante. En el corazón de cada crisis… se esconde una gran oportunidad.

Frase vista en el Blog de Emprendedores de Jesús Monleón.


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Iniciador

Volvemos a la carga con los eventos para emprendedores en Madrid.

En esta ocasión os propongo la experiencia de conocer de primera mano los 50 100 primeros días de un emprendedor “en tiempos de crisis”, que hace pocos meses abandonó su acomodado trabajo por cuenta ajena y se puso a perseguir su sueño. Se trata de Jaime Estévez, fundador de Ágora News, que nos contará su experiencia en el Iniciador de Octubre:

Evento Iniciador de Octubre
Fecha: Miércoles 8 de Octubre.
Hora: 18.15h
Lugar: Oficina cancha de la CAN en Juan Bravo Nº3 (Madrid)

Allí nos vemos.


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bizak_pago

Hablaba hace unos días de las dificultades existentes en la valoración y comparación de una Internet startup y de cómo los chicos de Bizak.com pretendían construir una herramienta de benchmarking entre startups que sirviese tanto a emprendedores para ver la salud de su proyecto como para inversores para detectar a los top  performers.

La web de Bizak llevaba un tiempo activa y permitiendo el registro de proyectos, sin embargo ha sido esta semana cuando por fin ha activado las herramientas de comparación y benchmarking. Para mi sorpresa, descubro que ahora piden un pago bastante elevado, en concepto de suscripción mensual para poder utilizar estas herramientas.

Bizak: pago mensual

En mi opinión esto es un error: tratar de pasar al modelo de pago tan pronto, sin haber demostrado antes el valor de lo que ofreces, sin tener nombre ni marca, es un error que no se puede cometer hoy en Internet.

Más si cabe cuando estás montando un servicio con claras externalidades de red, donde necesitas que muchos emprendedores den de alta sus proyectos para que tus estadísticas empiecen a aportar valor.

Levantar desde el principio una barrera de entrada a tu plataforma en forma de cuota mensual de importe elevado va a suponer un gran freno al crecimiento de la base de proyectos con los que compararte, restándole gran valor a Bizak.com.


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Último Iniciador antes del verano

El próximo miércoles 9 de Julio celebraremos el último Evento Iniciador antes de marcharnos de vacaciones. Será una excelente oportunidad de afianzar los contactos obtenidos durante todo el “curso” y compartir las últimas ideas antes de poner el cerebro en remojo en alguna playa, piscina o similar; un merecido descanso.

Logotipo del Evento Iniciador

La temática de esta edición puede parecer menos atractiva que en otras ocasiones: los aspectos legales a tener en cuenta a la hora de emprender. Sin embargo, todo emprendedor de éxito os dirá lo importante que es tener cobertura y asesoramiento legal cuando uno decide lanzarse al vacío.

Al emprender, no tener a tu lado un buen abogado que sepa de negocio y de internet es como empezar de trapecista sin pensar que la red es algo en lo que haya que invertir desde el principio.

Como siempre, podéis encontrar más información sobre el evento en la web de Iniciador.
Os copio lo importante:

Iniciador de Julio: Aspectos legales para emprender.
Fecha: Miércoles 9 de Julio.
Hora: 18.15h
Lugar: Oficina cancha de la CAN en Juan Bravo Nº3 (Madrid)

Y las cañas en el Milford por cortesía de eConta, empresa de gestión contable on-line, y su programa Plan Emprendedores, la primera cuenta que viene con la creación de la empresa de regalo.

¡Allí nos vemos!


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