Pablo L. Renaud

Como ya me habréis leído muchas veces, me encanta hablar de cómo Internet destroza las barreras de entrada a infinidad de sectores y modelos de negocio. Esto es terrible para muchas empresas establecidas y acomodadas, que olvidaron aquello de reinventarse constantemente, pero a cambio, supone unas fantásticas oportunidades para nuevos emprendedores que puedan anticipar y comprender estos cambios.

Una de las disciplinas que más está cambiando gracias a Internet es el Marketing. De hecho, sus reglas de juego se alteran de año en año, de tal forma que mucho de lo que era puntero en 2008 ya no lo es en 2009. Las empresas necesitan mantener a sus profesionales de marketing formados y alerta sobre estos cambios tan rápidos.

Esto abre unas oportunidades de negocio fáciles de atacar, en el campo de la formación, la consultoría y la gestión del marketing. No hace falta gran inversión, desarrollo, ingenieros ni patentes; basta adquirir un conocimiento y capitalizarlo después a través de servicios o impartición de formación.

Ayer, en una interesante conferencia sobre uno de los programas del IE Business School que cubre esta temática, estuvimos repasando algunos fenómenos recientes que ilustran muy bien esta velocidad de cambio y las nuevas reglas de lo que se empieza a conocer, sin tecnicismos de por medio, como Nuevo Marketing:

• El año pasado “iTunes seguía siendo el fenómeno musical de la década“; pero en 2009 ya se habla sin parar de Spotify. ¿No conoces Spotify? Pues deberías; En 4 meses de vida ya tiene medio millón de fanáticos usuarios. Es, en dos palabras: “la-música en-la-nube”.
  Y su marketing ha sido espectacularmente… ¡nulo!  Han entregado todas las variables del marketing  (producto, precio, plaza y promoción) al usuario, porque, en esta época, el usuario DECIDE. Si aún no piensas así, date prisa en cambiar de opinión.  Por cierto, tengo alguna invitación para Spotify, por si quieres probarlo y convencerte de su modelo de negocio.

• ¿Recuerdas el ordenador de “Minority Report” que se manejaba con los dedos en el aire? Bueno, pues ya tenemos un prototipo elaborado por el M.I.T. que se llama “6th Sense”.Aún es un trasto “inservible”, como lo fue el primer teléfono movil, pero verás qué rápido evoluciona si la gente adecuada se interesa por ello. Tienes que ver el vídeo de su aplicación para ayudarte, por ejemplo,  a hacer la compra en el supermercado.

  

  Ahora ya estamos hablando de marketing y no de tecnología, ¿verdad? Después de ver el vídeo, si no se te ocurren docenas de ideas de negocio basadas en hacer un determinado software para este cacharro… ¡deja de leer este blog sobre emprendimiento!

  

• ¿Sabías que existe “Google TV Ads“? Sí, sí, una herramienta de Google para crear campañas de publicidad en TELEVISIÓN como si estuvieras creando anuncios para AdWords. De repente la “larga cola” de anunciantes de resultados patrocinados en buscadores puede acceder a anuncios en televisión. ¿No cambia esto las reglas del marketing que conoces?

En definitiva, las reglas del juego del marketing digital cambian tan rápido que siempre hay huecos para explotar, océanos azules en los que navegar, ocasiones para emprender, aunque sea en estos tiempos de incertidumbre.

¿De qué sirve una idea genial, un equipo ganador y un montón de millones en el banco… si alguien se atrevió a hacerlo un año antes, con menos recursos y más incertidumbre…. y lo consiguió?
En lugares estrechos, el segundo que llega… se suele quedar fuera.

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Todo el que haya pasado cerca de una escuela de negocios habrá escuchado lo que voy a empezar contando (y seguro que puede añadir su visión en comentarios…):

Si estas compitiendo en un mercado razonablemente maduro, con tus competidores pisándote los talones, con las ventas cayendo en picado debido a la crisis, con los “buenos tiempos” ya casi olvidados y los márgenes que dan pena, debes recordar lo que te enseñaron los teóricos de la estrategia; aquello que pensabas que no servía para nada y que hoy puede suponer la diferencia entre el vivir o morir de tu empresa, proyecto o tu negocio.

Rescatando los apuntes de Estrategia Empresarial

Para competir es preciso elegir un posicionamiento estratégico; para entendernos, una manera de diferenciarse de la competencia, que sea fácil de “explicar” a tu mercado mediante el marketing:

• Puedes optar por ser el muy eficiente en costes, lo cual te permitirá obtener grandes márgenes en épocas de bonanza, o ser el más barato en épocas de vacas flacas, como la que se nos viene encima.
• Puedes optar por perseguir, por ejemplo, la máxima calidad en producto o en servicio y tratar de que el mercado así lo perciba y esté dispuesto a pagarlo. Esto se suele denominar “competir en diferenciación“, aunque para mi competir en costes también es una manera de diferenciarse.

También te habrás dado cuenta de que cada vez es más difícil competir en costes. Depende de tu sector, puede que hayas abandonado esa idea hace, décadas, años o meses, pero vamos a suponer que ya la has abandonado; bien hecho.

Los teóricos de la Estrategia Empresarial -de dos párrafos más arriba- te habrán contado que para “competir en diferenciación”, lo que hay que hacer es “innovar” constantemente:

• Para ser eficiente en costes habrá que innovar mucho en procesos (y también ganar en economías de escala, deslocalizarse, etc.).
• Para buscar la excelencia en producto habrá que innovar todavía más, durante mucho tiempo, llegando ser como Apple.
• Para buscar la excelencia más allá del producto, en trato al cliente, habrá que innovar en técnicas para conocerle mejor, para poder personalizar la oferta, o para darle un servicio postventa excelente.

Hasta ahora nada nuevo si atendiste en clase o leíste ese libro con interés. Vamos con alguna cosa un poco más interesante y aplicable:

Cómo se cocina la Innovación

Innovación en Procesos: pues viendo cómo lo ha hecho Dell, Wallmart, Inditex y todos esos grandes casos de éxito y tratando de aplicar esos conceptos a nuestra más humilde realidad; entendiendo que cambiar las cosas, que poner la fábrica del revés o que apostar por cosas en las que los demás no creen puede ser el camino para innovar en procesos y logar diferenciarte.

Innovando en Oferta: si encierras a 77 científicos locos durate 7 meses, puedes obtener revoluciones en producto como han sido el Aquiarius, la Viagra o el revival del VW Escarabajo. Para hacer esta innovación suele hacer falta tiempo y pasta, por lo que vamos a aparcarlo hasta la próxima época de vacas gordas; recordadme que os hable de ello entonces.

Innovando en Entrega: no, esto no es lo que hace Telepizza (o sí). La idea de la innovación en “entrega” consiste en garantizar una “experiencia del cliente” de máxima calidad entorno a nuestro producto. El producto debe ser de calidad, pero lo importante es lo que hay fuera de producto en sí (tema producto extendido). Mirad una tienda Apple o una moto Harley (y el “motero pata negra” que va subido encima). Conseguir innovación en este campo, sin llegar a los anteriores exponentes de éxito, es el camino a seguir para muchos de los que perseguimos la innovación y estamos en el océano de las PYMES españolas. Luego hablamos de ello.

La Innovación buena-de-verdad: Si eres de los que no se autolimitan y quieres comerte el mundo, esta es la tuya: la Innovación en Paradigma. Si eres capaz de cambiar las reglas de juego de un mercado, porque descubres que se puede mejorar el paradigma actual (el conjunto de suposiciones supuestamente inamovibles con las que juegan todos los competidores), entonces se acabó lo de ser pobre.

Si un día descubres que la gente, cuando monta en un avión, está haciendo dos cosas distintas, como son viajar (ocio, placer, propensión al gasto) y “transportarse” (ir de A a B al menor precio posible) y con esa revelación decides montar la primera línea aérea low cost, entonces no tengo nada más que contarte acerca de innovación en paradigma.

Piensa en ese ejemplo de viaje versus transporte y aplícalo a tu realidad diaria; hay muchas ideas peconcebidas que se pueden cambiar y generar por tanto nuevos nichos de mercado, sin tener que tratarse de un gran cambio de paradigma. Los momentos de crisis son ideales para esto, pues el cambio es deseado y necesario.

¿Y cómo innovo yo desde mi humilde posición?

Si eres un emprendedor, negocio o pequeña empresa y quieres innovar, la manera más “segura” de empezar es lanzándose hacia la Innovación en Entrega que hemos visto, ya que explota la característica natural de tu tamaño: la capacidad de aproximarte al cliente y darle un buen servicio.  Haciendo “bundling” de un producto razonablemente bueno junto con un servicio novedoso, algo que facilite la vida a tu cliente y le “aporte valor” (no podía escribir este artículo sin mencionar esa mágica frase de las escuelas de negocios…), seguro que lograras esa diferenciación e entrega.

Pero además, la innovación debe ser perseguida hasta por el último empleado. Según el IBM CEO Study 2008, las empresas que superen estos tiempos y lideren el futuro serán aquellas “hambrientas de cambio“, “hambrientas de innovación“, aquellas que ofrezcan productos y servicios “más allá de la imaginación del cliente“.

Por tanto, poniendo los pies en la tierra, si consigues que tu equipo, tus empleados o tú mismo piensen  constantemente y con perseverancia en innovar, en cambiar, en satisfacer al cliente con cosas que no se imagina… estarás en el grupo de las empresas “del futuro”.

Y esto no es un tema de grandes inversiones, de enormes estudios de consultoría ni de gurús; es un tema de esforzarse por “hacer de manera excelente lo que se hace” y “pensar continuamente si no habrá una manera distinta de hacerlo aún mejor”. Pienso que eso es innovar y está a nuestro alcance.

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En una de las últimas charlas de sobremesa sobre la crisis y sobre la que nos viene encima, estuvimos haciendo una serie de cuentas macroeconómicas, tomando como datos de partida algunos indicadores vistos la semana pasada en un curso sobre “gestión de pymes en tiempos de crisis“, organizado por el Instituto de Empresa y financiado por IMADE.

Las cuentas

Partiendo de las cifras del Informe GEM 2008 (Global Entrepreneurship Monitor del Instituto de Empresa) veíamos lo siguiente:

En 2008 cerraron más de 340.000 empresas en España, fundamentalmente por efectos de la crisis. Esta cifra “sólo” supuso un 30% de crecimiento en cierres respecto de 2007.

El dato preocupante es el que afecta a las previsiones de quiebra y cierre de empresas para 2009-2010, que puede alcanzar la terrible cifra del 20% de las PYMES españolas si la situación no se corrige con medidas drásticas y urgentes.  Pongamos las cifras en valor absoluto, pues los porcentajes no son suficientmente representativos del problema:  en España hay unas 3.500.000 PYMES (que suponen el 99,87% del tejido empresarial español). El 20% supone 700.000 empresas que cerrarían en los próximos dos años.

Otro dato preocupante: Las PYMES acaparan el 89% del empleo en España (la media es de 6 trabajadores por cada empresa).  Si el 20% de ellas cierran, habrá que añadir a las listas del INEM: 700.000 * 6  = 4.200.000 parados más !!!!

Sigamos con las cuentas:  el coste medio por un trabajador parado, incluyendo la percepción por desempleo, los costes de gestión y administración, puede situarse en unos 800€ por trabajador y mes.  Por tanto, el Estado Español tendría que pagar: 800 * 4.200.000 = 3.360.000 millones de euros al mes ADICIONALES a lo que ya está pagando, para mantener el derecho a percepción por desempleo de los futuros despidos causados por el cierre del 20% del tejido de PYMES del país.

Llegados a este punto, dos reflexiones:

• La economía española NO PUEDE hacer frente a este nuevo y monstruoso gasto que se nos viene encima. Hay que evitar a toda costa que esto suceda… pero si sucede, no vamos a poder mantener nuestro derecho a “cobrar el paro” como hasta ahora lo hemos conocido.

• Debemos hacer algo -también a nivel de ciudadanos- si queremos que el “Estado del Bienestar” que conocemos tenga continuidad. Si somos empresarios, hay que hacer lo posible por mantener las empresas funcionando, por mantener los puestos de trabajo. Si nos vamos “al paro”, debemos hacer lo posible por salir de esta situación cuanto antes. Si tenemos un trabajo, debemos ser lo más productivos posible, para reducir el riesgo de que nuestra empresa empleadora quiebre.

Es cierto que en estos tiempos casi nadie quiere oír hablar de “emprender”, pero nos es menos cierto que va a haber muchas personas en los próximos meses con la posibilidad de hacerlo, fundamentalmente por haber perdido su trabajo por cuenta ajena.

No hace falta lanzarse a perseguir ambiciosos proyectos, quizás en esta época sea más sensato poner en marcha un pequeño negocio, un autoempleo o una empresa pequeña, que no necesite de mucho músculo financiero, que no se apalanque mucho, que pueda, de alguna manera, funcionar con muy poca relación con los bancos.

¿Cómo hacerlo?

• Exploremos ideas como las franquicias, que disminuyen el riesgo y los costes iniciales.
• Investiguemos las ayudas oficiales al máximo, hay muchas que quedan desiertas, año tras año.
• Invirtamos en formación, especialmente de tipo “financiero”, ahora que las reglas han cambiado.
• Pidamos ayuda a expertos para que aquello que hagamos sea verdaderamente competitivo; ya pasó la época en que casi todo valía; ahora hay que hacerlo todo lo mejor que podamos.

Según me decían el otro día, el 80% de los efectos perjudiciales de una crisis tiene que ver con el “pánico” que se desata.  La mejor manera de afrontar la situación actual es con la mayor de las calmas, que nos permita analizar la información adecuadamente y tomas buenas decisiones.

Como podréis leer en la edición de Marzo de la revista Emprendedores, el 54% de los Españoles nunca se ha planteado montar una empresa… lo cual quiere decir que el 46% restante sí nos lo hemos planteado!!

Pensad en las cifras de quiebras, desempleo y gasto que hemos visto… está en nuestras manos evitar que llegue esa situación, pero hay que ponerse manos a la obra; ahora.

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Cuando los negocios y mercados tradicionales dejan de ofrecer resultados tan buenos como los de estos pasados años, la gente agudiza el ingenio y se atreve con planteamientos distintos e innovadores.

Hay muchas oportunidades de negocio asociadas a la desintermediación, a eliminar eslabones de la cadena de valor, a utilizar las ventajas de Internet y de una buena logística de entrega para vender productos diferenciales por su calidad, a precios verdaderamente competitivos.

A raíz de un artículo de Enrique Dans descubrí SoloRaf, unos emprendedores que han decidido coger los tomates raf directamente de las “huertas de plástico” almerienses y llevarlos hasta las casas y oficinas de los aficionados al buen comer.  Llevan muy pocos días en funcionamiento, pero mi afición por probar buenos alimentos, unida a mi interés por analizar nuevas iniciativas de comercio electrónico, me ha llevado a probar su servicio a los pocos minutos de conocerles.

La experiencia ha resultado verdaderamente positiva, desde la confección del pedido, (donde explican con todo detalle su preceso de adquisición de los tomates, preparación y envío de pedidos) hasta la recepción y “unboxing” del pedido. Debo destacar especialmente el “packaging”, que me ha dejado impresionado: los tomates venían en redecillas de un kilo, perfectamente limpios y en su punto óptimo de conservación, junto con una guía visual para econtrar el punto de maduración óptimo para el consumo, todo ello dentro de una caja protectora especial, que mantiene el frío y condiciones de humedad ideales. ¿Y los tomates? Espectaculares, por supuesto.

Es un placer descubrir nuevas iniciativas que cuiden tanto la experiencia del cliente, que solucionen ineficiencias actuales (odio jugar a la ruleta cada vez que compro fruta o verdura en el lineal…. ¿saldrá medio buena esta vez?) y quelo hagan a unos precios competitivos.

Debo hacer énfasis en que mi interés por iniciativas de comercio electrónico se debe a que en la actualidad me encuentro embarcado en un proyecto similar: Vinos de Rioja Personalizados – Gran Soto.

Nuestro planteamiento se parece mucho al de SoloRaf: nos hemos ido directamente a las bodegas de La Rioja -para eliminar intermediarios- y desde allí seleccionamos buen vino, lo personalizamos según las instrucciones del cliente y se lo enviamos en tiempo record. Cuidamos al máximo el producto y su presentación, por lo que es ideal para regalos, eventos y celebraciones. Está teniendo muy buena acogida y los clientes nos agradecen la atención tan próxima que les prestamos y las virtudes del producto.

Estamos convencidos que este año de cambios será testigo de numerosas iniciativas similares en España, donde vamos a la cola del mundo civilizado en estos temas, pero donde tenemos por tanto un gran potencial para el crecimiento.  Os animo a todos a que exploréis las posibilidades que ofrezca vuestro entorno y que os animéis a la “desintermediación”.

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El año que entra promete ser un año lleno de grandes retos, de dificultades, pero también repleto de oportunidades y recompensas.

Oportunidades esperando ser aprovechadas por los más audaces, que son capaces, en medio de la tormenta, de mantener sus barcos navegando con rumbo firme y decidido.

Te deseo, amigo mío, una travesía un tanto movida, emocionante  -que son las que más aportan-, pero también una que concluya en buen puerto, para que dentro de un año puedas echar la vista atrás y hacer balance de un año intenso y positivo.

Navega veloz, amigo, en la cresta de la ola.

¡¡Feliz Año!!

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El pasado jueves 11 de diciembre tuvo lugar la primera edición del Workshop sobre Innovación y Emprendimiento en el IE Business School.

Contábamos con 110 asistentes confirmados y varias docenas más de posibles asistentes, que se acercaron a escuchar a Enrique Dans y a Salvador Aragón sobre tendencias tecnológicas, innovación y emprendimiento.

Enrique Dans nos presentó su interesante visión sobre las tendencias tecnológicas para 2009; sobre cómo el mercado da usos a la tecnología, los cuales cambian radicalmente con el paso del tiempo y que permiten anticipar interesantes oportunidades de negocio.

En segundo lugar, Salvador Aragón nos habló sobre tendencias de innovación, sobre el Efecto Medici y sobre cómo detectar oportunidades de negocio haciendo ejercicios de prospectiva, cruzando las tendencias sociales y tecnológicas del momento.  Fue una sesión muy entretenida, participativa e  interesante.

Por último, Ricardo Pérez nos habló de cómo casan la innovación y el emprendimiento dentro del IE Business School y sobre cómo sus programas, en especial el Executive Master in Telecom & Digital Business, ofrecen las herramientas adecuadas para crear proyectos de éxito a los emprendedores tecnológicos.

Tras las charlas ofrecimos un cocktail de networking, donde la gente que se acercó a hablar conmingo me dio buen feedback sobre el evento, lo cual me alegró mucho. Les encantó ver en acción Enrique y a Salvador fuera de las aulas y se fueron a casa con nuevas ideas y pistas sobre cómo innovar y emprender de maneras que, gracias a Internet y a la convergencia digital, están al alcance de cualquiera.

Os animo a todos los asistentes a que compartáis vuestras impresiones sobre el evento y que valoréis lo aprendido.

Muchas gracias a todos por vuestra asistencia y hasta la próxima ocasión.

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El objetivo de este Workshop será la elaboración colectiva de un conjunto de escenarios de evolución social y tecnológica que nos permitan identificar los sectores o tendencias sobre los que hay que comenzar a  investigar y apostar hoy mismo, generando  oportunidades, para adquirir la mejor posición de salida una vez se despejen las incertidumbres económicas presentes y el mercado comience a demandar nuevos productos o servicios.

Quién puede asistir:

La asistencia al workshop es libre y gratuita, sin embargo, las plazas son limitadas (inscribirse).

El evento está especialmente orientado hacia emprendedores tecnológicos que vayan a empezar su actividad emprendedora, que hayan empezado recientemente o que ya estén en pleno emprendimiento y quieran prospeccionar otras vías de negocio de alto potencial a uno o dos años vista.

Información práctica del evento:

Jueves 11 de Diciembre de 2008

Lugar: IE Business School
(Serrano, 105 – Madrid) – MAPA

A las 19:00
· Ponencia introductoria de puesta al día.
· Sesión de trabajo colaborativa sobre innovación y emprendimiento.
· Sesión de wrap-up y conclusiones sobre el workshop.

A las 21:00
· Cocktail de finalización y ronda de networking entre los asistentes y ponentes.

Inscripción (gratuita) en el evento: aquí

Los principales ponentes:

Enrique Dans: Profesor de Sistemas de Información en el Instituto de Empresa desde el año 1990. Es Doctor (Ph.D.) en Management, especialidad en Information Systems por la Universidad de California (UCLA), MBA por el Instituto de Empresa, Licenciado en Ciencias Biológicas por la Universidade de Santiago de Compostela, y ha cursado estudios postdoctorales en Harvard Business School. Sus intereses de investigación se centran en los efectos de las nuevas tecnologías en personas y empresas. Es colaborador habitual en numerosos periódicos y revistas como El País, El Mundo, Público, ABC, Expansión, Cinco Días, Libertad Digital o PC Actual en temas relacionados con Internet y las nuevas tecnologías, y escribe muy activamente desde hace más de cinco años en su blog, www.enriquedans.com, uno de los más populares del mundo en lengua española.

Salvador Aragón: Profesor de Sistemas de la Información del Instituto de Empresa, Salvador Aragón investiga “cuál es el papel de las tecnologías de la información dentro de la empresa, su importancia como elemento de transformación e innovación, así como su gestión”. También está interesado en el desarrollo de nuevos mercados y servicios en la convergencia digital, planteándose cómo se acercan, por ejemplo, el móvil y la televisión interactiva, lo que permite a los adolescentes quedar por medio de mensajes al teletexto”. Además, el profesor Aragón ha investigado teóricamente el concepto de la convergencia digital y, desde un enfoque práctico, la dirección y gestión de los Sistemas de Información en las empresas españolas, así como la definición de nuevos servicios sobre plataformas móviles, este último proyecto en colaboración con el MIT.

Ricardo Pérez: Profesor de Sistemas de Información del Instituto de Empresa, el profesor Ricardo Pérez combina una dilata trayectoria profesional con una profunda investigación en el campo de las nuevas tecnologías. Un doble perfil que, sumado a sus más de quince años de experiencia, le convierten en un nombre propio de la rápida evolución del sector. En la primera etapa de Internet, estudió algunos de los startups españoles más conocidos -Olé, Barrabes, Teknoland, NetJuice-, y fue consultor de compañías como Telefónica, Telefónica Data, Microsoft, HP, CECA o la Norwegian Bank Association. “Los casos que hice sobre Olé, NetJuice…, llamó la atención del MIT, que estaba interesado en investigar en las posibilidades que ofrecía a las empresas las nuevas formas de integración de información y, con ello, la rápida evolución de los sistemas de información tradicionales”, recuerda el profesor Pérez.

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En estos tiempos de incertidumbre mundial, de crisis que ya todo el mundo llama por su nombre y de temores ante el futuro incierto, no se me ocurre nada mejor que recurrir a la sabiduría antigua, pues recordemos que el mundo ha sobrevivido a innumerables “crisis” (no sólo de carácter económico) y que, bueno, aquí seguimos.

Dicen los chinos, que atesoran gran sabiduría:

“Todas las crisis tienen dos elementos: peligro y oportunidad.
Con independencia de la situación, en el corazón
de cada crisis se esconde una gran oportunidad.

Abundantes beneficios esperan a quienes descubren
el secreto de encontrar la oportunidad en la crisis.”

Antiguo Proverbio Chino

Quede esta frase proverbial en las mentes de los emprendedores que últimamente se están amedrentando, para que recuperen la fe en sus proyectos y continúen adelante. En el corazón de cada crisis… se esconde una gran oportunidad.

Frase vista en el Blog de Emprendedores de Jesús Monleón.

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Volvemos a la carga con los eventos para emprendedores en Madrid.

En esta ocasión os propongo la experiencia de conocer de primera mano los 50 100 primeros días de un emprendedor “en tiempos de crisis”, que hace pocos meses abandonó su acomodado trabajo por cuenta ajena y se puso a perseguir su sueño. Se trata de Jaime Estévez, fundador de Ágora News, que nos contará su experiencia en el Iniciador de Octubre:

Evento Iniciador de Octubre
Fecha: Miércoles 8 de Octubre.
Hora: 18.15h
Lugar: Oficina cancha de la CAN en Juan Bravo Nº3 (Madrid)

Allí nos vemos.

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Hablaba hace unos días de las dificultades existentes en la valoración y comparación de una Internet startup y de cómo los chicos de Bizak.com pretendían construir una herramienta de benchmarking entre startups que sirviese tanto a emprendedores para ver la salud de su proyecto como para inversores para detectar a los top  performers.

La web de Bizak llevaba un tiempo activa y permitiendo el registro de proyectos, sin embargo ha sido esta semana cuando por fin ha activado las herramientas de comparación y benchmarking. Para mi sorpresa, descubro que ahora piden un pago bastante elevado, en concepto de suscripción mensual para poder utilizar estas herramientas.

En mi opinión esto es un error: tratar de pasar al modelo de pago tan pronto, sin haber demostrado antes el valor de lo que ofreces, sin tener nombre ni marca, es un error que no se puede cometer hoy en Internet.

Más si cabe cuando estás montando un servicio con claras externalidades de red, donde necesitas que muchos emprendedores den de alta sus proyectos para que tus estadísticas empiecen a aportar valor.

Levantar desde el principio una barrera de entrada a tu plataforma en forma de cuota mensual de importe elevado va a suponer un gran freno al crecimiento de la base de proyectos con los que compararte, restándole gran valor a Bizak.com.

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El próximo miércoles 9 de Julio celebraremos el último Evento Iniciador antes de marcharnos de vacaciones. Será una excelente oportunidad de afianzar los contactos obtenidos durante todo el “curso” y compartir las últimas ideas antes de poner el cerebro en remojo en alguna playa, piscina o similar; un merecido descanso.

La temática de esta edición puede parecer menos atractiva que en otras ocasiones: los aspectos legales a tener en cuenta a la hora de emprender. Sin embargo, todo emprendedor de éxito os dirá lo importante que es tener cobertura y asesoramiento legal cuando uno decide lanzarse al vacío.

Al emprender, no tener a tu lado un buen abogado que sepa de negocio y de internet es como empezar de trapecista sin pensar que la red es algo en lo que haya que invertir desde el principio.

Como siempre, podéis encontrar más información sobre el evento en la web de Iniciador.
Os copio lo importante:

Iniciador de Julio: Aspectos legales para emprender.
Fecha: Miércoles 9 de Julio.
Hora: 18.15h
Lugar: Oficina cancha de la CAN en Juan Bravo Nº3 (Madrid)

Y las cañas en el Milford por cortesía de eConta, empresa de gestión contable on-line, y su programa Plan Emprendedores, la primera cuenta que viene con la creación de la empresa de regalo.

¡Allí nos vemos!

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Para los pequeños emprendedores 2.0 de Internet, una de las primeras inquietudes es poder valorar de manera objetiva -o al menos siguiendo un patron estándar- su proyecto web 2.0.

Esta tarea no es sencilla, pues las métricas existentes [visitantes, registrados, descargas, tráfico,...] no tienen facil traducción a dólares (o euros). Sin embargo, hay un concepto que sirve de guía para estas situaciones: el benchmarking.

Basándose en dicho concepto surge la iniciativa Bizak.com (no confundir con la tradicional empresa de juguetes Bizak.es).

Bizak.com se define como una red social de negocios, enfocada en medir el atractivo y potencial de las “internet startups” y a poner en contacto a estos emprendedores con la comunidad de inversores.

A los emprendedores Bizak.com les ofrece una serie de herramientas para medir el potencial económico de su web 2.0, así como un conjunto de utilidades de comparación con el resto de proyectos dados de alta en su base de datos. Por supuesto, también las sirve de escaparate hacia los inversores que acuden interesados a esta red social de negocios.

A los inversores que acuden a Bizak.com se les permite realizar todo tipo de análisis y comparativas de los proyectos almacenados, así como un seguimiento de los progresos de sus proyectos favoritos. Llegado el momento, Bizak.com les permite contactar con los emprendedores para posibles inversiones.

Dicho esto, lo cierto es que se trata de una idea interesante que aporta valor a este ecosistema de emprendedores-inversores, pero aún queda mucho por hacer. Las herramientas de medición de rendimiento y benchmarking están aún en desarrollo y conducen de manera frustrante al “coming soon“.

Estaremos atentos al desarrollo de esta novedosa plataforma de comparación “objetiva” de proyectos y de interconexión de la gente con ideas y la gente con dinero, ambas facetas con gran potencial de aplicación conjunta.

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La primera pregunta que hicimos nada más llegar a Silicon Valley y entrevistarnos con varios emprendedores de éxito fue la siguiente:

“¿Cuál es el secreto del Valle?”, “¿Cuál es vuestra secret sauce?”.

Era sorprendente ver cómo todos respondían en los mismos términos:

Silicon Valley = Cultura de ideas creativas + abundante talento humano + acceso a $

Todos los emprendedores entrevistados coincidían en que de los tres factores, era el último -la pasta- el verdadero factor diferencial, el que lograba que las buenas ideas de Silicon Valley, llevadas adelante por gente con talento, alcanzasen -gracias a la abundancia de recusos- el volumen necesario para convertirse en algo disruptivo.

Hablemos de estos tres factores:

1) Ideas Creativas:
Aquí tienen mucho que decir las universidades de Stanford y Berkeley. Son auténticas factorías de ideas y de gente cualificada para explotarlas. Están muy vinculadas al mundo empresarial y de hecho son el punto de origen y de destino de muchos emprendedores de éxito: aquel que monta una startup en un garaje en sus años de universitario y logra triunfar, acaba convirtiéndose en “padrino” de otros emprendedores de su universidad y cuando ya ha cosechado suficientes éxitos, es normal que acabe dando alguna clase en estas universidades. Esto no lo hacen por dinero, de eso ya tienen abundante, es más una cuestión de voluntad por devolver el favor a la comunidad o un tema de prestigio más allá de lo académico.

En España: imaginad a empresarios de éxito devolviendo favores a universidades o deseando dar clase de alguna asignatura. esto suena a ciencia ficción, ¿verdad?

2) Gente con Talento:
Pensad en lo siguiente: los jóvenes del Valle ven y tocan el éxito a diario. Compañeros y amigos montan sus empresas, desaparecen de la vida social unos meses y reaparecen con varios millones en el bolsillo, listos para llevar su idea al siguiente nivel. La “Garage Culture” se inventó en estar tierras, con enormes referentes como Hp y Apple o el más reciente Google.

Por tanto, el deseo colectivo es el de emprender, logar el éxito, cumplir el “American Dream“. Es posible escuchar, incluso durante una presentación corporativa, que el ponente, asalariado de la gran empresa x, hable de su visión y deseos de emprender en algo vinculado a la tecnología de la cual está realizando la ponencia.

En España: imaginad a un comercial de la solución x de la empresa Y que le dice a su cliente en una presentación que la tecnología que le vende está muy bien, pero que carece de no-sé-qué funcionalidad crítica y que él piensa montar una startup para aportar ese valor añadido, que le llamará para enseñarselo. No encaja, ¿verdad?

3) Mercado Financiero muy desarrollado:
Esto es bien cierto. Desde los años 40 hasta nuestros días ha habido muchas décadas en las que el capital riesgo ha estado funcionando en silicon Valley. Hoy en día la infraestructura creada entorno al Venture Capital es espectacular: firmas de abogados, de consultoría, de banca… todos tienen décadas de experiencia en la inversión en nuevos proyectos y startups. Se trata de una industria perfectamente sincronizada.

Durante 2007, las inversiones en Venture Capital de Silicon Valley -ese minúsculo pedazo de tierra-, duplicaron a las inversiones de capital riesgo realizadas en toda Europa. Este dato puede no sorprender en una primera lectura, pero os aseguro que es verdaderametne significativo y supone una espectacular barrera para el desarrollo e innovación en Europa.

En España: Me viene a la cabeza otro dato que leí hace años… la inversión que realiza anualmente en investigación el Jet Propulsion Laboratory de California, una simple (aunque importante) instalación científica, es superior al total del gasto anual de España en investigación y desarrollo. Tremendo.

Vista aérea de todo Silicon Valley

Como conclusión, todo los emprendedores -varios de ellos europeos- afirmaban que la única manera de acceder a toda esta “magia” de Silicon Valley era, efectivamente, desplazándose a vivir al Valle. Pude conocer a un suizo, un italiano, dos españoles y un turco, emprendedores de éxito todos ellos, que hace años emigraron a silicon Valley con una idea y muchas ganas… y no tienen ni la más mínima intención de regresar por el momento a Europa.

¿Y tú, te atreves a ir al Valle?

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Empecemos la crónica con algunas reflexiones sobre el emprendimiento, realizadas tras el motivador viaje a Silicon Valley, la cuna de los más grandes emprendedores tecnológicos de este siglo:

Emprender no es un trabajo, no es un proyecto, ni siquiera una etapa de tu vida. Emprender es una actitud, un estado mental en el cual escuchamos de manera predominante al corazón en lugar de a la cabeza:

“Para alcanzar altas metas en la vida es preciso planificar, pero también desear;
es preciso no sólo actuar, sino también creer en que es posible llegar al destino”.

¿Cuál es el secreto para emprender?

Algunos afirman que para emprender es preciso ignorar la voz de aquellos que nos rodean y que nunca se atrevieron a hacerlo, ya que ahora nos conducen a preocuparnos por el futuro de la manera tradicional y nos cortan las alas.

Emprender es, por tanto, el arte de acallar la voz de otros y también la voz interior de la conciencia, un complejo mecanismo de defensa que, de manera sutil nos manipula para que escojamos la manera más racional -y por tanto segura- de asegurar nuestra subsistencia y la de nuestra línea familiar, minimizando riesgos, jugando según las reglas establecidas para el colectivo social. ¡Qué gran trampa!

¿Y cómo evitamos esta trampa?

Sencillo: poniendo la música bien alta para no escuchar esa voz de la conciencia, mientras cerramos filas entorno a nuestra idea, nuestro pequeño proyecto, para mimarlo, pero sobre todo para pasar el menor tiempo posible en contacto con esa gente que nos desalienta y nos tacha de locos, sin aportar nada.

El emprendedor es un loco, sí, pero un loco con una meta.

Como ya habrán escuchado alguna vez, el emprendedor sabe que para tener éxito, necesita un 10% de esa famosa inspiración, pero el 90% restante del secreto consiste en transpiración: sudor, esfuerzo, dedicación… Perseverancia. Estas son las enseñanzas que repiten, una y otra vez, como mantra, todos aquellos que han tenido éxito.

Señores lectores, actuales o futuros emprendedores, no se queden en los simples tópicos al leer estas líneas. Profundicen en el mensaje que hay tras estas palabras cuidadosamente elegidas: el objetivo es que cada uno aplique estos conceptos a su situación y reflexione sobre sus implicaciones:

¿Están dispuestos a emprender? Caso afirmativo, les animo a que sigan leyendo las reflexiones de los próximos días.

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Acabo de regresar de un interesantísimo viaje de negocios a San Francisco, que me ha proporcionado una visión nueva y prometedora del “entrepreneurship” .

Aparte de disfrutar de la estancia en una de las cuidades más bonitas del mundo, he tenido ocasión de hablar con los responsables y visitar los headquarters de algunas de las empresas tecnológicas más punteras del momento: Google, Cisco, Sun, Electronic Arts,…

A lo largo de estos días iré escribiendo mis reflexiones sobre lo aprendido en “la cuna de los emprendedores“, sobre la cultura entorno al emprendimiento que se palpa en cada esquina y sobre lo que está allí en boca de todos, el famoso “what’s hot” que nos da pistas sobre los próximos grandes negocios que van a nacer en Silicon Valley.

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Es frecuente encontrar, a lo largo del año, diversas iniciativas y concursos que premian la capacidad emprendedora, especialmente la relacionada con proyectos en internet.

Es el caso de Startup 2.0, una competición europea para proyectos web 2.0 que premia, da visibilidad y notoriedad a los proyectos ganadores, ya sean meros proyectos o hayan sido abiertos al público recientemente.

Este año la final tendrá lugar en Barcelona, el 21 de Mayo y aquí tenéis las preguntas frecuentes sobre el funcionamiento del concurso y del evento. Quedan sólo dos días para inscribirse, pero recordad que es un evento que se celebra todos los años, así que ¡no le perdáis la pista!

Os dejo algunos comentarios de Jesús Monleón al respecto, que podéis ampliar en su blog:

¿Porqué participar en Startup 2.0?

Pues porque todos los emprendedores y sus empresas necesitan ser conocidas en su ecosistema (entre otros emprendedores, entre inversores, entre posibles compradores, entre posibles partners,….). Porque nunca sabes quién te puede recomendar a un cliente. Ser conocido es muy relevante.

Pues porque además te lo vas a pasar muy bien en la sesión que tenemos preparada en Barcelona. Seguro que el networking será muy bueno.

¿Cómo funciona Startup2.0?

Se suben las descripciones y vídeos de los proyectos a la web del Startup2.0, los internautas y el comité técnico selecciona a los 10 equipos de emprendedores que vendrán a Barcelona. Éstos 10 equipos presentarán ante un jurado internacional y ganarán 3 proyectos, entre las votaciones del público y del jurado.

En sclipo hay un vídeo de cómo funciona el concurso. Ver aquí.

Organizado por:

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Mis colegas de Tecnocracia escribían hace un par de meses sus impresiones sobre la charla que dio Gonzalo Carod, director y cofundador de Axon capital (una de las pricipales gestoras de Venture Capital que operan en España), en la 84 edición del evento Thursday Internet en Madrid.

Como es habitual, os recomiendo la lectura de dicho resúmen y por supuesto me gustaría añadir mi pequeña guinda a ese excelente resumen de cómo piensan los Venture (o Vulture) (o Vampire) Capitalists.

Estas son mis conclusiones tras una reunión que mantuve con el responsable de inversión en proyectos tecnológicos/internet de Axon Capital:

Estos VC’s de Axon Capital, como todos los especializados en inversiones en startups de internet, saben mucho de negocios, tecnologías, datos, previsiones y posibilidades de internet.

Escuchan a cientos de emprendedores todos los años y son muy exigentes en cuanto a la viabilidad, veracidad y potencial de lo que les cuentes. Al menor síntoma de dato inflado, exageración o falta de rigor, te descartan.

Dicho esto, la buena noticia es que, muchos VC’s están cada vez más presionados para cerrar “deals” y tienen mucha pasta para invertir (pues con la inminente “desaceleración” económica, la gente rica ya no tiene tan facil rentabilizar dinero en Bolsa, Inmobiliarias, etc.).

Por tanto, mi consejo es no tantearles hasta tener una idea verdaderamente sólida y un equipo humano “a prueba de balas”, experimentado en batalla. No hace falta mucho más, salvo, como digo, experiencia previa defendiendo tu business plan.

Para más detalles, os dejo aquí un enlace al resumen oficial del evento Thursday número 84 donde encontraréis, entre otras cosas, un extenso informe elaborado por Red.es:

Informe: “Capital Riesgo y TIC” elaborado por Red.es con la participación de 19 expertos en el sector y orientado a facilitar a las pequeñas empresas de base tecnológica la obtención de la financiación necesaria para su desarrollo e internacionalización. Dicho informe se encuentra disponible gratuitamente, en formato electrónico.

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Es una gran noticia: Iniciador, el que probablemente sea mi evento para emprendedores favorito, amplía sus fronteras y se estrenará en Mayo en Barcelona.

Iniciador lleva más de un año reuniendo emprendedores del ecosistema Internet (o como me gusta decir a mí: e-mprendedores). Durante este tiempo hemos podido disfrutar de un evento muy bien organizado, con un alto nivel de asistencia y una calidad de ponentes verdaderamente elevada.

Ahora, la receta del éxito se exporta a Barcelona, donde todos estamos seguros que alcanzará el mismo nivel de calidad. Por tanto lo recomiendo a todos los emprendedores (en esencia o en potencia) que tengan interés en la tecnología, Internet y las nuevas posibilidades de negocio que continuamente aparecen en este ecosistema.

Sin más que desear mucho éxito al nuevo Equipo Iniciador de Barcelona, os dejo aquí las coordenadas del primer encuentro:

Unas pocas semanas han bastado para que ya podamos anunciar el Iniciador de Barcelona en el mes de mayo con un ponente excepcional ya que contaremos con Albert Armengol como iniciador del debate y esperamos que nos hable de sus múltiples experiencias como emprendedor e inversor en proyectos de internet.

Solo nos falta decir la fecha y el sitio, así que ahí va:

Fecha: 20 de mayo.
Lucar: Oficina Cancha de la CAN. Av. Icaria 146 (Villa Olimpica)
Horario: 19 a 21.

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Uno de los primeros consejos que recibirás de otro emprendedor es precisamente que procures relacionarte, ecuchar las ideas de otros, sacar conclusiones y probar a defender tus ideas frente a otros emprendedores.

En las primeras etapas de la concepción de una idea los emprendedores tendemos a ser idealistas y a concentrarnos en los aspectos positivos, novedosos y fuertes de nuestras ideas. Esto es un comportamiento natural y es precisamente lo que nos caracteriza como visionarios. De esto hablaré con detenimiento más adelante.

Hoy quiero dar el primer ejemplo de la importancia de la apertura a otras ideas y conexión con la comunidad: como decía hace poco, es vital esforzarse por acudir a todos los eventos para emprendedores, pero si no puedes asistir a alguno, haz después los deberes y acude a internet a buscar la opinión de los asistentes. Muchos emprendedores somos aficionados a expresar nuestras opiniones e inquietudes a través de un blog y esto es lo que te permitirá obtener nuevos puntos de vista, escuchar las ideas de otros y reflesionar sobre ellas.

En ese sentido, debo recomendaros seguir de cerca el blog Tecnocracia.es, donde tres emprendedores tecnólogos, Alex, Eduerdo y Miguel Angel expresan sus opiniones y visiones con total apertura.

En este artículo que os recomiendo hablan de sus impresiones tras escuchar a un emprededor como Javier García-Martínez. No os quiero anticipar nada, pues os invito a que leáis el artículo al completo y sin distorsionar, para que así estéis lo más cerca posible del mensaje del emprendedor, que es, en definitiva, lo que os recomiendo persigáis.

Sí me permitiré añadir un par de frases que complementan el mensaje de este emprendedor y que salen de las charlas de otro par de buenos emprendedores que han tenido lugar esta semana en Madrid y de las cuales hablaré próximamente:

Se aproximan tiempos de fin de bonanza económica, pero es precisamente en estos momentos cuando surgen los verdaderos empresarios, para solucionar las verdaderas necesidades. En la abundancia reina el conformismo y la mediocridad.

Como dijo Churchill: “el éxito consiste básicamente en fracasar, fracasar, fracasar… y no desanimarse”

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